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你瞅瞅隔壁老王家的樓盤,咋就能讓大爺大媽們排著隊(duì)交定金?說切實(shí)的,當(dāng)初岳陽各大小區(qū)的宣揚(yáng)單頁都能鋪滿洞庭湖了,可為啥有的推廣像杳無音信,有的卻能炸出成群顧客?今兒咱就掰扯掰扯這門學(xué)識(shí),保準(zhǔn)連發(fā)傳單都不知道該用左手仍是右手的新手也能整清晰。
一、線上撒網(wǎng):別光知道發(fā)友人圈
您是不是也見過這種操作——物業(yè)小哥天天在業(yè)主群刷屏"黃金地段!學(xué)區(qū)房!",終局分分鐘被群主踢出去?要我說啊,這跟往魚塘扔磚頭沒差別。咱得學(xué)學(xué)人家江與城那片的玩法,他們把小區(qū)依靠微信公眾平臺(tái)整得跟生涯寶典似的:
這么整下來,客歲他們公眾號(hào)閱讀量愣是翻了3倍。您說玄不玄?住民把公眾號(hào)當(dāng)自家客堂,推廣新聞自然就溜進(jìn)眼里了。
二、線下整活:別老惦記著送雞蛋
說到地推,您先摸摸兜里——是打算學(xué)某些樓盤擺個(gè)易拉寶,仍是整點(diǎn)新名堂?我跟您說個(gè)真事:岳陽樓區(qū)有個(gè)盤,客歲中秋搞了個(gè)"百家宴",讓業(yè)主帶專長(zhǎng)菜來比拼。您猜怎么著?最后變成了湘菜廚藝大賽,連《岳陽日?qǐng)?bào)》都跑來報(bào)導(dǎo)。
這里頭門道可多了:
比起送雞蛋洗衣粉,這些運(yùn)動(dòng)能把人粘在小區(qū)里,物業(yè)管家遞宣揚(yáng)冊(cè)都遞到手軟。您說是不是這一個(gè)理兒?
三、口碑裂變:讓業(yè)主當(dāng)自來水
您知道當(dāng)初大媽們最信誰的話嗎?不是專家也不是明星,是隔壁單元的李姐!君山那里有個(gè)盤就深諳此道,搞了個(gè)"老帶新三重禮":
好家伙,客歲他們63%的成交量都來自業(yè)主推舉。要我說,這比花大錢投廣告劃算多了,業(yè)主們拉親戚友人來看房時(shí),那勁頭比販賣還足。
四、數(shù)據(jù)談話:哪種推廣最劃算
咱列個(gè)表對(duì)比下常見招數(shù),您掂量掂量哪招適合自己腰包:
傳播方式 | 成本 | 奏效速率 | 連續(xù)效果 | 適合場(chǎng)景 |
---|---|---|---|---|
電梯廣告 | 中 | 慢熱型 | 3-6個(gè)月 | 高端盤形象塑造 |
抖音探店 | 低 | 爆發(fā)型 | 1-2周 | 年輕客群吸引 |
社區(qū)義診 | 低 | 即時(shí)型 | 1個(gè)月 | 中老年顧客挖掘 |
業(yè)主酒會(huì) | 高 | 耽誤型 | 6-12個(gè)月 | 高端圈層滲透 |
舉一個(gè)栗子,南湖新區(qū)某剛需盤客歲試水抖音直播,成本就花了臺(tái)iPhone錢,終局一周接到200多咨詢。不過話說返來,這招對(duì)出鏡職員要求高,倘若販賣小哥長(zhǎng)得像岳云鵬,那流量可能就跑偏了。
說到最后,您倘若剛?cè)胄?,記著這三字訣:貼、融、養(yǎng)。貼著住民真實(shí)要求走,融入日常生涯場(chǎng)景,養(yǎng)出鐵桿粉絲團(tuán)。別學(xué)那些砸錢搞噱頭的,客歲有樓盤請(qǐng)直升機(jī)看房,終局住民投訴噪音被罰了五萬——這教訓(xùn)夠買個(gè)熱搜了。要我說啊,小區(qū)推廣就跟燉岳陽魚頭似的,火候到了自然香,您說是不是這一個(gè)理兒?
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標(biāo)題:岳陽小區(qū)推廣怎么玩?新手如何快速抓住居民眼球
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