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哎，你說當初山西經(jīng)商的老板們，是不是都遇到過這種情形？顯明商品好得不行，可發(fā)布出去的廣告語就像杳無音信，閱讀量連500都破不了。前兩天聽個友人吐槽，說投了10萬軟文費，終局帶來的顧客還沒他家樓下煎餅攤多。這到底是為啥呢？可能你也不知道，自己早就踩了這三個坑...

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新手最容易犯的三大致命錯誤

第一坑：把新聞稿當友人圈發(fā)
好多老板以為軟文就是吹自家商品，終局寫出來的東西跟商品仿單似的。你看一看人家太原那家老陳醋公司，客歲轉(zhuǎn)型時把「百年古法釀造」改成「山西丈母娘挑半子的隱藏考題」，閱讀量直接翻了7倍。

第二坑：平臺亂撒網(wǎng)
有個做煤炭裝備的哥們，非要把技巧文檔往抖音上扔。你猜怎么著？3萬播放量就3個點贊，還都是自家員工點的。厥后改發(fā)「礦工老張井下20年的護肺秘笈」，在行業(yè)論壇火了，當月詢盤漲了40%。

第三坑：算不清賬
總有人以為發(fā)稿越貴越好。切實山西本地生涯號發(fā)條推文才800塊，轉(zhuǎn)化率比省級前言還高。有個做紅棗糕的微商，專找縣級自前言做探店視頻，半年開了12家加盟店。

平臺挑撰的門道可深了

主流新聞前言怎么玩
山西日報這種威信平臺，特殊適合要融資的公司?？蜌q某科技公司在他們網(wǎng)站發(fā)了篇「山西智造解圍記」，閱讀量誠然只有2萬，但引來了3家風投存眷。

自前言的隱藏玩法
抖音同城號當初是個寶。太原有個健身房老板，天天拍會員用東西的搞笑視頻，背景音樂用山西民歌改編，三個月漲了5萬粉，根本不用買推廣。

行業(yè)網(wǎng)站的潛規(guī)則
做機器裝備的留意了，中國路面機器網(wǎng)這種垂直站，發(fā)篇技巧剖析能頂10個販賣員。有個老板把商品參數(shù)改成「內(nèi)蒙古風電場抗沙塵實戰(zhàn)報告」，半年簽了8個百萬訂單。

軟文怎么寫才有人看

標題抓人三招
數(shù)字對比：「山西老師傅教你三招，洗煤效率增強200%」
地域共鳴：「大同人的頑強：寧肯三天不吃飯，不能少了這口粉」
牽掛設置：「藏在呂梁山的秘密，竟讓北京專家連夜趕來」

內(nèi)容避雷指南
× 堆砌數(shù)據(jù)：咱們采用德國技巧→清晨三點生產(chǎn)線突發(fā)故障，德國工程師都豎大拇指
× 自賣自夸：商品榮獲多項認證→質(zhì)檢員老李出于這一個細節(jié)，扣下老板半年獎金
× 疏忽細節(jié)：描寫商品優(yōu)勢→記載90后女礦工第一次操作裝備的72小時

價錢表對比看一看

可能有人要問

Q：沒估算能不能做？
客歲臨汾有個小餐館老板，每周在貼吧寫「廚子老王的買菜日志」，當初成了本地美食網(wǎng)紅，分文沒花。

Q：怎么知道效果好不好？
看這三個指標：文章看完率＞50%、后盾留言有詳細要求、顧客啟齒就說「我看過你們那篇...」

Q：要不要找代經(jīng)營？
有個做陳醋的廠子，自己養(yǎng)兩個小編，半年寫了200篇，最后火出圈的是門衛(wèi)大爺?shù)摹复讐尤松箤?/p>

小編觀點：在山西這片地上，能把軟文寫成「老醯兒」聊家常的，才算是真高手。下次寫稿前，先去廠門口和看門大爺抽根煙，故事都在他們皺紋里藏著呢。那些還抱著公司畫冊改軟文的老板，該醒醒啦！