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各位老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)，近來友人圈突然冒出好多帶"小紅心"的廣告？有的是給山區(qū)孩子捐書包，有的是給流落貓狗籌口糧，看著挺暖心，可點進(jìn)去總以為那里不對勁。今天咱就掰開了揉碎了，給想入門的新手講講小紅心軟文到底該怎么寫才不招人煩。

小紅心軟文是個啥玩意兒？

先化解最根基的癥結(jié)：這跟個別賣貨文案有啥差別？舉一個接地氣的例子——個別文案像菜商圈吆喝"白菜三毛一斤"，小紅心軟文得是"老農(nóng)自家種的白菜，賣完這車就能給閨女交學(xué)費了"。

中心差異在三個地方：

1. 情緒濃度要高：得讓受眾以為不掏錢就是沒良心
2. 信任背書要硬：光說慘不行，得有醫(yī)院證實、黌舍蓋章這些實錘
3. 舉動途徑要短：看完三秒內(nèi)能找到捐錢入口，別讓人劃三屏才望見二維碼

客歲有個典型案例：某助大名目用受助孩子的手寫感謝信當(dāng)素材，配文就一句話"這筆錢能買她半學(xué)期的作業(yè)本"，終局轉(zhuǎn)化率比個別文案高出47%。

三大致命雷區(qū)萬萬別踩

新手最容易栽在這幾個坑里：
1、賣慘過火變品格綁架
"不轉(zhuǎn)不是中國人"這種話早過時了！當(dāng)初注重的是共情不是救援。比如說寫留守老人，與其說"他們多可憐"，不如寫"王大爺腌的酸菜特殊脆，惋惜兒女三年沒回家嘗了"

2、數(shù)據(jù)堆砌像工作報告
別列十幾行表格！把中心數(shù)字揉進(jìn)故事里：
"李嬸天天清晨4點起床，走6里山路，就為趕早市賣那20斤紅薯——這是她孫女的透析費"

3、配圖假得離譜
萬萬別采用網(wǎng)圖！客歲翻車誰人給狗籌糧的案例，被人扒出照片里的狗是寵物店借的。當(dāng)初聰明人都用帶時間水印的現(xiàn)場照，最好有志愿者入鏡。

怎么寫才可能既走心又有效？

記著這一個萬能公式：痛點+佐證+通道

1. 痛點要詳細(xì)：別寫"幫助貧苦學(xué)生"，要寫"給云南山區(qū)132個孩子買冬季校服"
2. 佐證鏈閉環(huán)：公示采購公約、物流單號，以至讓受助人舉著收款派司相
3. 通道背眼又不礙眼：把二維碼做成小紅心圖標(biāo)嵌在文末，別采用跳轉(zhuǎn)鏈接

有個公益構(gòu)造做得更絕——他們給每筆捐錢天生專屬愛心編碼，捐完能查到自己那筆錢買了啥。比如說"您的23元變成了張同學(xué)書包里的3本訓(xùn)練冊"，這招讓復(fù)捐率增強(qiáng)了3倍。

數(shù)據(jù)會談話

依循某互聯(lián)網(wǎng)公益平臺最新統(tǒng)計：

• 帶視頻的籌款文案比純圖文點擊率高62%
• 文末放真人語音比放二維碼轉(zhuǎn)化率高33%
• 清晨發(fā)布的醫(yī)療籌款文平均籌滿速率快2.7小時
  這說明啥？細(xì)節(jié)決議成功與失敗，每個環(huán)節(jié)都得琢磨透。

本人觀點暴擊

說一句掏心窩子的話：當(dāng)初有些人把小紅心軟文當(dāng)財富密鑰，動不動就編故事騙眼淚。上個月曝光的假抗癌日志事物，直接把全部行業(yè)的信任度打半數(shù)。

要我說，寫這一類文案得守住兩條底線：
1、能做十分不說十二分：別把預(yù)期拉太高，治不好的病別承諾奇觀
2、把受助者當(dāng)人而非道具：少拍他們哭喪的臉，多拍他們收到幫助時的笑顏

記得有個城市老師名目，文案里滿是孩子啃冷饅頭、走絕壁路的照片，終局被網(wǎng)友罵開銷苦難。厥后改成孩子們在新建的圖書角看書的場景，反而籌款超目的三倍。

歸根結(jié)底，小紅心軟文不是比誰更慘，而是比誰更真。就像街坊大姐跟你嘮家常，把難處攤開了說，信不信由你，幫不幫隨意。這種不卑不亢的態(tài)度，反而能打動民氣。