你是不是常常刷到那種看著像分享日常、點(diǎn)進(jìn)去卻在賣(mài)貨的筆記？顯明開(kāi)頭在聊減肥心得，滑到第三張圖突然開(kāi)始安利酵素果凍？這就是傳說(shuō)中的"小紅書(shū)軟文廣告案例"！但別急著劃走，今天咱們把這事掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)，保證你看完直拍大腿——原來(lái)還能這么操作！

軟文硬廣聯(lián)合廣告案例分不清？三招教你一眼看破

真正的軟文就像撒了糖霜的苦藥，讓你不知不覺(jué)就吞下去了。上周我閨蜜還跟我吐槽，她看透搭博主分享OOTD（逐日穿搭），跟著買(mǎi)了條299的牛仔褲，到手發(fā)現(xiàn)跟博主照片這一個(gè)說(shuō)法顯明誤導(dǎo)人。這里教大家?guī)讉€(gè)識(shí)別秘訣：

• 突然出現(xiàn)的九宮格排版（畸形分享頂多3-4張圖）
• 第三張圖必帶購(gòu)物鏈接（前兩張都是氛圍感美圖）
• 文案里藏著"跪求""吹爆"等夸張?jiān)~（畸形人談話(huà)不會(huì)這么使勁）

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為什么品牌方哭著喊著要投軟文？

客歲雙十一期間，某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌砸了200萬(wàn)硬廣，轉(zhuǎn)化率不到1%?；仡^找了50個(gè)素人發(fā)軟文價(jià)錢(qián)，反而賣(mài)出8000單。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：小紅書(shū)網(wǎng)民對(duì)硬廣的抵觸情緒是軟文的7倍。這么說(shuō)吧，硬廣像相親——條件擺桌上談價(jià)錢(qián)；軟文像自由愛(ài)情——先培育感情再談錢(qián)。

當(dāng)初連菜商圈大媽都知道要"種草"了。有個(gè)做速食酸辣粉的廠家跟我說(shuō)，他們專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)員工刷小紅書(shū)，要求天天珍藏20篇"租房改造""獨(dú)居生涯"類(lèi)筆記，就為了把商品融入到"打工人深夜食堂"的場(chǎng)景里。這招確實(shí)狠，上個(gè)月販賣(mài)額直接翻倍。

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素人發(fā)軟文價(jià)錢(qián)真的能贏利嗎？

我表妹上個(gè)月接了個(gè)洗發(fā)水推廣，200塊發(fā)了篇"金飾塌自救指南"。終局品牌方要求改稿6次，最后還需要自己買(mǎi)商品寫(xiě)試用報(bào)告。算下來(lái)時(shí)薪還沒(méi)奶茶店兼職高。不過(guò)說(shuō)切實(shí)的，500粉以下的賬號(hào)接軟文就像新手村打BOSS——純屬送人頭。

但你要真玩清晰了，這里頭門(mén)道可不少。意識(shí)個(gè)大學(xué)生搞了個(gè)"宿舍好物"賬號(hào)，專(zhuān)接9.9包郵的小物件推廣。人家不直接賣(mài)貨，每一篇筆記都打算成"避雷清單"，看似吐槽劣質(zhì)商品，切實(shí)把共同商品藏在"紅榜"里。當(dāng)初月均收入比應(yīng)屆生工資都高，你說(shuō)氣不氣人？

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平臺(tái)考核越來(lái)越嚴(yán)怎么辦？

近來(lái)小紅書(shū)上線(xiàn)了"蒲公英健康指數(shù)"，把商業(yè)內(nèi)容透明度納入流量分配機(jī)制。有個(gè)做母嬰用品的顧客跟我抱怨，他們上個(gè)月有30%的軟文被限流。但上有政令下有對(duì)策，當(dāng)初風(fēng)行"三段式軟文架構(gòu)"：

1. 前200字純干貨（比如說(shuō)《寶寶紅屁屁護(hù)理大全》）
2. 中間插入商品采用途景（"醫(yī)生提議的氧化鋅成分"）
3. 結(jié)尾吶喊互動(dòng)（"你們都用什么護(hù)臀膏？"）

實(shí)測(cè)這種架構(gòu)的過(guò)審率比硬推商品高68%，況且網(wǎng)民珍藏率暴漲。故此啊，當(dāng)初的軟文要比網(wǎng)民親媽還知心，比教科書(shū)尚有效，最后不經(jīng)意間露出商品才算是霸道。

前兩天跟行業(yè)里的友人飲酒，他說(shuō)當(dāng)初品牌方都學(xué)精了。有個(gè)做健身東西的，專(zhuān)門(mén)找仳離狀師、情緒博主共同，把健腹輪包裝成"發(fā)泄神器"，在情緒挽回類(lèi)筆記里植入。終局這款商品在小紅書(shū)搜查量三個(gè)月漲了430%，你說(shuō)魔幻不魔幻？要我說(shuō)，這屆網(wǎng)友不是厭惡廣告，是厭惡不動(dòng)頭腦的廣告。能把軟文寫(xiě)成連續(xù)劇，閃開(kāi)銷(xiāo)者追著問(wèn)"厥后呢"，這才算是真本事。