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你是不是常常刷到那種看著像分享日常、點(diǎn)進(jìn)去卻在賣(mài)貨的筆記?顯明開(kāi)頭在聊減肥心得,滑到第三張圖突然開(kāi)始安利酵素果凍?這就是傳說(shuō)中的"小紅書(shū)軟文廣告案例"!但別急著劃走,今天咱們把這事掰開(kāi)了揉碎了說(shuō),保證你看完直拍大腿——原來(lái)還能這么操作!
真正的軟文就像撒了糖霜的苦藥,讓你不知不覺(jué)就吞下去了。上周我閨蜜還跟我吐槽,她看透搭博主分享OOTD(逐日穿搭),跟著買(mǎi)了條299的牛仔褲,到手發(fā)現(xiàn)跟博主照片這一個(gè)說(shuō)法顯明誤導(dǎo)人。這里教大家?guī)讉€(gè)識(shí)別秘訣:
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客歲雙十一期間,某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌砸了200萬(wàn)硬廣,轉(zhuǎn)化率不到1%?;仡^找了50個(gè)素人發(fā)軟文價(jià)錢(qián),反而賣(mài)出8000單。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人:小紅書(shū)網(wǎng)民對(duì)硬廣的抵觸情緒是軟文的7倍。這么說(shuō)吧,硬廣像相親——條件擺桌上談價(jià)錢(qián);軟文像自由愛(ài)情——先培育感情再談錢(qián)。
當(dāng)初連菜商圈大媽都知道要"種草"了。有個(gè)做速食酸辣粉的廠家跟我說(shuō),他們專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)員工刷小紅書(shū),要求天天珍藏20篇"租房改造""獨(dú)居生涯"類(lèi)筆記,就為了把商品融入到"打工人深夜食堂"的場(chǎng)景里。這招確實(shí)狠,上個(gè)月販賣(mài)額直接翻倍。
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我表妹上個(gè)月接了個(gè)洗發(fā)水推廣,200塊發(fā)了篇"金飾塌自救指南"。終局品牌方要求改稿6次,最后還需要自己買(mǎi)商品寫(xiě)試用報(bào)告。算下來(lái)時(shí)薪還沒(méi)奶茶店兼職高。不過(guò)說(shuō)切實(shí)的,500粉以下的賬號(hào)接軟文就像新手村打BOSS——純屬送人頭。
但你要真玩清晰了,這里頭門(mén)道可不少。意識(shí)個(gè)大學(xué)生搞了個(gè)"宿舍好物"賬號(hào),專(zhuān)接9.9包郵的小物件推廣。人家不直接賣(mài)貨,每一篇筆記都打算成"避雷清單",看似吐槽劣質(zhì)商品,切實(shí)把共同商品藏在"紅榜"里。當(dāng)初月均收入比應(yīng)屆生工資都高,你說(shuō)氣不氣人?
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近來(lái)小紅書(shū)上線(xiàn)了"蒲公英健康指數(shù)",把商業(yè)內(nèi)容透明度納入流量分配機(jī)制。有個(gè)做母嬰用品的顧客跟我抱怨,他們上個(gè)月有30%的軟文被限流。但上有政令下有對(duì)策,當(dāng)初風(fēng)行"三段式軟文架構(gòu)":
實(shí)測(cè)這種架構(gòu)的過(guò)審率比硬推商品高68%,況且網(wǎng)民珍藏率暴漲。故此啊,當(dāng)初的軟文要比網(wǎng)民親媽還知心,比教科書(shū)尚有效,最后不經(jīng)意間露出商品才算是霸道。
前兩天跟行業(yè)里的友人飲酒,他說(shuō)當(dāng)初品牌方都學(xué)精了。有個(gè)做健身東西的,專(zhuān)門(mén)找仳離狀師、情緒博主共同,把健腹輪包裝成"發(fā)泄神器",在情緒挽回類(lèi)筆記里植入。終局這款商品在小紅書(shū)搜查量三個(gè)月漲了430%,你說(shuō)魔幻不魔幻?要我說(shuō),這屆網(wǎng)友不是厭惡廣告,是厭惡不動(dòng)頭腦的廣告。能把軟文寫(xiě)成連續(xù)劇,閃開(kāi)銷(xiāo)者追著問(wèn)"厥后呢",這才算是真本事。
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標(biāo)題:小紅書(shū)發(fā)軟文到底怎么玩?新手必看的流量密碼解析
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