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經(jīng)心拍的美圖沒(méi)人點(diǎn)贊,認(rèn)真寫的文章閱讀量個(gè)位數(shù),看著別人家天天曬爆單截圖,自己店鋪冷清得能養(yǎng)蚊子。哎,這年初在小紅書賣點(diǎn)東西咋就這么難?
誤區(qū)一:把商品詳情當(dāng)文案抄
"100%純棉面料,三色可選"這種話術(shù),跟超市貨架標(biāo)簽有啥差別?上海某服飾店直接把淘寶詳情頁(yè)搬過(guò)來(lái),終局批評(píng)區(qū)都是"已閱,退下"的調(diào)侃。
誤區(qū)二:自嗨式炫耀
"全網(wǎng)獨(dú)家""史上最低"這種話,網(wǎng)民早免疫了。杭州某美妝博主實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn),把"獨(dú)家配方"改成"閨蜜偷用后被追問(wèn)鏈接",咨詢量暴漲300%。
誤區(qū)三:只種草不埋鉤
光說(shuō)商品多好,不說(shuō)怎么買。就像給人看美食視頻不給地址,急死個(gè)人!提議在文案第三屏開始埋購(gòu)物線索,比如說(shuō)"戳主頁(yè)店鋪"或"私信暗號(hào)有驚喜"。
第一步:標(biāo)題要夠"賤"
別整那些虛頭巴腦的,試試這些套路:
第二步:開頭30字定生死
拋棄"大家好我是XX",學(xué)學(xué)這一個(gè):
"上周團(tuán)建被00后共事要鏈接,32歲老阿姨終于揚(yáng)眉吐氣!"
——既豐年紀(jì)反差,又帶職場(chǎng)爽點(diǎn),誰(shuí)不想看下去?
第三步:講人話別講神話
把"玻尿酸保濕"翻譯成"空調(diào)房待一天也不起皮","納米技巧"說(shuō)成"油頭撐三天仍是蓬松的"。說(shuō)白了,網(wǎng)民要的是人話仿單,不是商品發(fā)布會(huì)。
第四步:對(duì)比圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
別光拍商品美照,試試這些組合:
第五步:批評(píng)區(qū)的神助攻
自導(dǎo)自演幾個(gè)靈魂提問(wèn):
Q:"學(xué)生黨買得起嗎?"
A:"姐妹看第三張圖!"(放平價(jià)調(diào)換方案)
Q:"孕婦能用嗎?"
A:"特意問(wèn)過(guò)客服,截圖發(fā)你"
這些真實(shí)問(wèn)答能把轉(zhuǎn)化率拉高58%。
因素 | 失敗案例 | 成功案例 |
---|---|---|
標(biāo)題 | "優(yōu)質(zhì)純棉T恤推舉" | "穿這T恤去相親,對(duì)方媽媽問(wèn)我要鏈接" |
開頭 | "今天給人們先容..." | "救命!這衣服讓我收到人生第一個(gè)搭訕" |
圖片 | 9張同角度平鋪圖 | 試穿動(dòng)圖+細(xì)節(jié)特寫+場(chǎng)景照組合 |
轉(zhuǎn)化鉤子 | "點(diǎn)擊購(gòu)物" | "前10名下單送神秘小禮物" |
錯(cuò)誤字營(yíng)銷法
故意把"持妝"寫成"持裝",配文"打字時(shí)餓得手抖",反而激發(fā)批評(píng)區(qū)歡喜互動(dòng),網(wǎng)民記著你了。
反向種草術(shù)
"求求別買這一個(gè)包!背出門總被問(wèn)鏈接好煩"——這種凡爾賽文學(xué),實(shí)測(cè)點(diǎn)擊率比畸形推舉高3倍。
過(guò)時(shí)倒計(jì)時(shí)
在文案里加"下晝5點(diǎn)規(guī)復(fù)原價(jià)""最后3個(gè)庫(kù)存",配上手機(jī)截圖的時(shí)間戳,緊迫感拉滿。某飾品店用這招,清倉(cāng)速率增強(qiáng)200%。
干了五年電商經(jīng)營(yíng),見過(guò)最牛的賣貨文案是個(gè)賣拖把的:"自從買了它,老公搶著拖地"。以是啊,好的文案不在辭藻多華美,而在能不能閃開銷者望見自己想要的生涯。下次寫文案前,先問(wèn)自己:這東西能化解什么尷尬?能制造什么驚喜?能讓人怎么炫耀?想清晰這些,爆單就是牽強(qiáng)附會(huì)的事!
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