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你知道山西文旅客歲靠軟文多賺了1.3個億嗎?
上個月刷到條短視頻:大同懸空寺的絕壁邊,導游舉著手機直播講授"古人怎么在峭壁建寺廟",批評區(qū)突然飄過條彈幕:"這不就是《黑神話:悟空》里的場景?"短短兩小時,這條視頻點贊破10萬。這事兒讓我突然想通——山西的新聞營銷早就不只是寫文章,而是把五千年文明熬成一鍋高湯,香飄萬里。
客歲"東方甄選"山西行就是個現(xiàn)成教案。俞敏洪團隊6天時間跑了4個市,直播時沒急著賣貨,反而像老友嘮嗑似的講起晉商故事。你猜怎么著?1.3億元業(yè)務額里,八成顧客是看完直播后主動搜"山西旅行攻略"的新客。這告訴咱們:新聞營銷得先讓民氣動,錢包才會跟著動。
三大官方絕招對比:
傳統(tǒng)推廣 | 山西新玩法 |
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景點宣揚冊 | 游戲取景地打卡 |
電視臺廣告 | 非遺傳承人直播 |
旅行社地推 | 電子通關文牒 |
就像今年國慶,文旅廳聯(lián)合高德地圖搞的"跟著悟空游山西"運動,把27處古建變成游戲里的通關關卡,游客量直接同比漲46%。這哪是推廣?分明是帶著年輕人玩沉浸式腳本殺。
太原有個黃酒廠老板老王的操作很絕。他把釀酒進程拍成《守缸人日志》,天天清晨三點直播蒸米、拌曲。有回拍到瓦缸結霜,配文"時間給食糧穿羽絨服",這條友人圈被本地前言轉發(fā),當月訂單量翻了四倍。
草根版三板斧:
最絕的是搞了個"錯版酒"營銷,故意印錯保質期,申明"珍藏版失誤,買錯版送正品",反而激發(fā)搶購潮。
山西文旅的新前言部有組數(shù)據(jù)很有意思:抖音號日均更新3條,但爆款全會合在"突襲檢討景區(qū)后廚"這一類非策劃內(nèi)容。他們探索出的流量密鑰公式很值得抄作業(yè):
(專業(yè)度×新穎感)÷推廣味=傳播力
比如說拍平遙古城的常規(guī)操作是航拍全景,他們偏讓保潔阿姨舉著掃帚當"權杖",拍了組《古城美容師的秘密武器》,點贊量是平凡的五倍。這途徑野是野,但管用啊!
上個月在喬家大院撞見件趣事:導游不講授建造規(guī)制,反倒教游客擺"晉商算盤手勢舞"。厥后才知道,這是共同短視頻平臺"晉商模擬秀"話題打算的。當初搜這一個話題,播放量已經(jīng)破2億。
傳統(tǒng)文明活化三招:
就像近來爆紅的"古建修復師Vlog",鏡頭跟著90后匠人爬應縣木塔修榫卯,受眾邊看邊學古建造學識,比教科書生動一百倍。
個人視察:前陣子去汾酒廠參觀,發(fā)現(xiàn)他們的閉會館藏著小神思——每位游客都能打印專屬酒標,印的不是名字而是當天的心情語錄。我那張寫著"今日宜微醺",當初還在我家冰箱貼著。這種把商品變成情緒載體的操作,或者就是山西新聞營銷的終極法門:讓人記著的不是廣告,而是屬于自己的故事片斷。