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你有沒有遇到過這種情形?花三天寫的家電推廣文章,閱讀量卻是挺高,可轉(zhuǎn)化率低得讓人想哭。上周有個(gè)做清水器的友人跟我吐槽,說他們寫的"五層過濾技巧"壓根沒人看,終局改成"自來水里的怪味,可能正在偷走孩子的免疫力",咨詢量直接爆了。今天就帶大家拆解家電軟文案例的流量密鑰,手把手教你寫出閃開銷者搶著下單的爆款文案。
前陣子看到個(gè)氛圍炸鍋的推廣,通篇都在說"360度熱風(fēng)循環(huán)"、"食物級涂層",看得我直打哈欠。這種仿單式寫法,就像給相親對象背身份證號,誰愛聽???厥后他們改成"炸雞翅不出油法門:墊張吸油紙能少洗三次鍋",當(dāng)月販賣額就漲了40%。
新手常踩的坑:
客歲幫個(gè)冰箱品牌做推廣,他們原來的賣點(diǎn)是"超薄機(jī)身",咱們改成:"婆婆第一次來家直夸:這么薄的冰箱居然能塞下我腌的20斤酸菜"。終局這篇軟文在媽媽群里瘋傳,當(dāng)月線下閉會店預(yù)約量翻倍。
必殺技組合拳:
痛點(diǎn)扎心術(shù)
洗碗機(jī)文案別寫"解放雙手",改成:"過年聚餐后,誰在廚房洗碗到清晨?"
場景具象法
傳統(tǒng)寫法 | 革新寫法 |
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大容積壓儲 | 塞得下婆婆寄的香腸+孩子冰棍+老公啤酒 |
節(jié)能省電 | 開整晚空調(diào)的電費(fèi),夠你吹三個(gè)月風(fēng)扇 |
情緒共鳴殺
有個(gè)取暖器文案特絕:"小時(shí)間媽媽總把取暖器面朝我寫作業(yè)的腳,當(dāng)初該我給她買臺不烤臉的"
反常識鉤子
加濕器推廣用:"開加濕器反而咳嗽?你可能忘了每周洗這一個(gè)整機(jī)"
客歲雙十一有個(gè)掃地呆板人案例特有意思。他們在知乎發(fā)技巧貼,在抖音拍"寵物掉毛災(zāi)難現(xiàn)場",在小紅書搞"懶人偷懶大賽",不一樣的平臺玩法完整不一樣。最后全網(wǎng)曝光超500萬次,單品沖到類目TOP3。
平臺投放指南:
客歲有個(gè)燃?xì)庠钇放谱屛已矍耙涣?。他們沒吹火力多猛,反而拍了組"不會做菜星人救命指南":教年輕人用定時(shí)功能煮泡面、煎蛋,終局95后買家占比從18%飆到47%。尚有個(gè)更絕的——某破壁機(jī)在菜譜里埋梗:"打豆?jié){萬萬別放紅棗,別問我怎么知道的",批評區(qū)霎時(shí)變成翻車故事會。
行業(yè)視察:
當(dāng)初家電軟文案例早過了拼參數(shù)的時(shí)期。就像網(wǎng)頁6里卡薩帝的案例,人家用六個(gè)生涯故事帶出商品,看完讓大家以為"這牌子懂生涯"。下次寫文案前,先問自己:這一個(gè)賣點(diǎn)放到網(wǎng)民真實(shí)生涯里,會碰撞出什么火花?
家電行業(yè)摸爬滾打這些年,我發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象:那些賣爆的商品,文案每每不像在賣貨,倒像在跟老友人嘮家常。記著,開銷者買的從來不是家電本身,而是燙衣服不費(fèi)勁的清晨、孩子放學(xué)回家喝到的溫牛奶、梅雨季依然干爽的襯衫。把你的商品變成生涯故事的注腳,販賣額自然牽強(qiáng)附會。