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上個月參加了個偕行聚首，酒水總監(jiān)老王吐槽："花八萬塊辦答謝會，顧客吃完抹嘴就走，連微信都沒加幾個。"這事兒讓我想起2024年商會調(diào)查報告——67%的公司顧客運動錢花了沒效果。今天咱們就掰扯掰扯，怎么把顧客聚首變成印鈔機？
客歲幫建材公司策劃年初答謝會，發(fā)現(xiàn)他們犯了個致命錯誤：把五星旅館包廂當聚首室，終局顧客全程低頭干飯。這種騷操作可不少見，常見坑位包括：
有個扎心數(shù)據(jù)：顧客參加聚首后的48小時，是簽單黃金期。但79%的公司會后只會群發(fā)"感謝光臨"，這跟把錢扔水里聽響兒有啥差別？
閨蜜的母嬰店客歲辦親子沙龍，單場運動轉(zhuǎn)化了23個年卡顧客。我扒了她們的法門：
1. 場地要會講故事
別死磕旅館聚首室，試試這些仙人場地：
2. 流程要埋鉤子
學(xué)學(xué)這一個神思流程表：
markdown復(fù)制15:00 破冰游戲：顧客兩兩組隊找"商業(yè)密鑰" 16:30 案例分享：顧客代表上臺講成功故事 17:00 自由洽談：每桌配販賣顧問+商品手冊 18:00 伴手禮領(lǐng)取：掃碼填問卷才可能領(lǐng)定制禮盒
3. 禮物要能續(xù)命
別再送臺歷筆記本了！某培育機構(gòu)送的"名校導(dǎo)師1v1咨詢?nèi)?，三個月內(nèi)核銷率高達81%。記著：有效的特權(quán)＞昂貴的禮物
1. 別把顧客當學(xué)生
× 個別聚首：商品PPT講45分鐘
√ 走心聚首：讓老顧客上臺講"怎么用你商品年賺百萬"
心理學(xué)有個"證人效應(yīng)"：顧客更信同類人的真實案例
2. 少拍大合影多拍細節(jié)
拍照團隊別光顧著拍引誘發(fā)表談話，要抓拍：
3. 會后跟進要分等級
顧客分級跟進表長如許：
| 顧客范例 | 跟進方式 | 時間節(jié)點 |
|---|---|---|
| A類（現(xiàn)場詢價） | 送樣品+約拜訪 | 24小時內(nèi) |
| B類（主動加微信） | 發(fā)案例集+節(jié)日問候 | 3天1次 |
| C類（只領(lǐng)禮物） | 拉福利群發(fā)優(yōu)惠 | 每周1次 |
近來幫健身房策劃"公司家健康夜"，用了三個黑科技：
這些玩意看著高級，事實成本還沒一桌酒席貴。中心是把顧客唬得一愣一愣的，以為你們公司特專業(yè)。
干了八年運動策劃，我發(fā)現(xiàn)個真理：顧客來聚首不是聽你吹牛，是來找贏利靈感的。上周食物廠老板學(xué)了一招——讓顧客自帶商品來參加"盲品大賽"，終局現(xiàn)場簽了八家分銷商。記著啊，好的聚重要讓顧客當主角，他們秀爽了，你的訂單自然就來了。
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標題:客戶聚會怎么搞？三大妙招讓訂單自己找上門
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