一、為什么你的墻布運(yùn)動(dòng)總像清倉(cāng)大甩賣？

上個(gè)月幫友人策劃墻布運(yùn)動(dòng)，他上來(lái)就說(shuō)要搞"買三送一"，終局運(yùn)動(dòng)期間成交量反而跌了15%。厥后咱們把方案改成"免費(fèi)全屋效果圖打算"，咨詢量直接翻三倍。這里尚有個(gè)中心認(rèn)知：顧客要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

拿三家墻布店的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比：

看到?jīng)]？與其直接貶價(jià)，不如締造附加代價(jià)。突然想到個(gè)絕招：在運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放臺(tái)入口激光水平儀，顧客親眼看著師傅測(cè)量劃線，信任感立立刻來(lái)了。

二、友人圈文案的鉤子怎么埋？

有個(gè)顧客發(fā)友人圈寫"墻布特惠68元/平"，三天零咨詢。我?guī)退某?老房改造秘笈：這面墻讓我多賣了5萬(wàn)房款"，當(dāng)天接到18個(gè)預(yù)約。法門在于把商品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生涯場(chǎng)景：

• 錯(cuò)誤樹(shù)模：E0級(jí)環(huán)保物資
• 準(zhǔn)確操作：拍段孩子拿水彩筆在墻上涂畫(huà)的視頻，配上"再也不怕熊孩子創(chuàng)作了"
• 進(jìn)階玩法：讓顧客拿著色卡站在毛坯墻前照相，文案寫"猜猜她最后選了幾號(hào)色"

問(wèn)：沒(méi)有專業(yè)拍照師怎么辦？
答：記著三個(gè)手機(jī)拍攝技巧：

1. 早上10點(diǎn)拍樣品，自然光最顯紋理
2. 用礦泉水噴濕局部墻布拍特寫
3. 把手機(jī)倒過(guò)來(lái)貼地拍全景效果

三、線下運(yùn)動(dòng)的氛圍催化劑

上周去建材商圈暗訪，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：A店在門口擺抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，B店讓顧客用AR軟件預(yù)覽墻布效果，終局B店的人流比A店多三倍。當(dāng)初聰明的商家都這么玩：

1. 準(zhǔn)備五套不一樣風(fēng)格的樣板手機(jī)殼（北歐、新中式等）
2. 顧客選中最愛(ài)好的風(fēng)格就送對(duì)應(yīng)手機(jī)殼
3. 趁勢(shì)推舉同風(fēng)格墻布套餐

這一個(gè)套路讓顧客潛意識(shí)以為"連手機(jī)殼都這么配，家里更要統(tǒng)一風(fēng)格"。數(shù)據(jù)談話：用這方法的店鋪，套餐升級(jí)率增強(qiáng)42%。

四、線上直播的留客法門

刷到個(gè)墻布直播間，主播拿著熱成像儀面朝墻布測(cè)熱度，說(shuō)"比個(gè)別壁紙保暖3度"，在線人數(shù)從23人暴漲到1700+。這一類視覺(jué)化測(cè)驗(yàn)特殊抓眼球，推舉幾個(gè)低成本道具：

• 用靜電吸附定律展現(xiàn)墻布透氣性（吹風(fēng)機(jī)+紙巾）
• 拿醬油潑樣品演示防污功能（記得提前涂納米涂層）
• 撕扯墻布邊緣展現(xiàn)無(wú)痕特點(diǎn)（中心要聽(tīng)到"刺啦"聲）

有個(gè)數(shù)據(jù)很有意思：直播間下單的顧客，平均會(huì)多看7分鐘工藝講授視頻。這說(shuō)明越專業(yè)的展現(xiàn)，越能打消價(jià)錢顧慮。

五、運(yùn)動(dòng)周期的節(jié)奏把控

視察過(guò)二十多場(chǎng)成功案例，發(fā)現(xiàn)個(gè)黃金時(shí)間公式：
預(yù)熱期（7天）：天天釋放一個(gè)裝修痛點(diǎn)故事
爆發(fā)期（3天）：每小時(shí)更新顧客簽約實(shí)況
收尾期（2天）：倒計(jì)時(shí)海報(bào)+已安裝顧客返圖

有個(gè)反常識(shí)的秘訣：運(yùn)動(dòng)最后一天下晝?nèi)c(diǎn)發(fā)"追加50套特惠名額"，比終日喊"最后一天"有效得多。出于這時(shí)間張望的顧客會(huì)產(chǎn)生"撿漏成功"的知足感。

近來(lái)打仗個(gè)墻布品牌，他們把顧客家的施工進(jìn)程做成連載漫畫(huà)，每實(shí)現(xiàn)一戶就更新一章。半年時(shí)間公眾號(hào)漲粉5萬(wàn)，老顧客轉(zhuǎn)先容率沖到37%。這讓我想到：當(dāng)初的促銷不再是賣商品，而是在賣介入感。下次策劃運(yùn)動(dòng)時(shí)，不妨問(wèn)一問(wèn)自己：顧客發(fā)友人圈炫耀時(shí)，最想表現(xiàn)什么代價(jià)？