你有沒(méi)有算過(guò)，天天在手機(jī)上至少劃過(guò)3篇咖啡廣告？但可能讓你停動(dòng)手指的，可能連十分之一都不到?？蜌q幫友人改造他那家快倒閉的咖啡館，我硬是把28元的拿鐵寫(xiě)成了"清晨六點(diǎn)的陽(yáng)光費(fèi)"，終局單月業(yè)務(wù)額翻了三倍。今天就掏心窩子跟你嘮，怎么把咖啡文案寫(xiě)成讓人不由得掏錢(qián)包的"精神鎮(zhèn)痛劑"。

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第一步：別急著賣(mài)咖啡，先賣(mài)場(chǎng)景

上個(gè)月途經(jīng)寫(xiě)字樓下的咖啡車(chē)，聞聲老板在喊："現(xiàn)磨美式15元第二杯半價(jià)"，途經(jīng)白領(lǐng)連眼簾都沒(méi)抬。轉(zhuǎn)身看到隔壁咖啡攤的廣告牌寫(xiě)著："聚首室的涼氣與上司的嘲笑之間，你值得領(lǐng)有5分鐘焦糖瑪奇朵時(shí)間"——隊(duì)伍排了七八米。

記著這三個(gè)黃金場(chǎng)景公式：
職場(chǎng)續(xù)命：改PPT改到眼冒金星時(shí)的充電樁
交際貨泉：閨蜜自拍時(shí)不經(jīng)意露出的LOGO杯套
情緒解藥：深夜加完班車(chē)?yán)锏奈宸昼姺趴?/p>

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些只會(huì)寫(xiě)"精選阿拉比卡豆"的文案，潛伏顧客根本嘗不出1600米和1800米海拔咖啡豆的差別。就像星巴克從不夸張咖啡多好喝，他們賣(mài)的是"第三空間"的幻覺(jué)。

第二步：給苦澀加點(diǎn)故事佐料

前年云南咖啡豆滯銷(xiāo)，有個(gè)莊園主在推文里寫(xiě)："暴雨沖垮了晾曬場(chǎng)那天，我蹲在泥水里一粒粒撿咖啡豆，7歲女兒卻把齊備的豆子串成項(xiàng)鏈說(shuō)'爸爸的苦日子會(huì)發(fā)光'"。這篇軟文讓他們的掛耳包三天賣(mài)斷貨，還沖上微博熱搜。

好故事的四個(gè)必備元素：

1. 看得見(jiàn)汗?jié)n的細(xì)節(jié)：老繭、曬斑、清晨四點(diǎn)的烘焙機(jī)聲音
2. 反套路轉(zhuǎn)折：暴雨毀豆卻意外發(fā)現(xiàn)獨(dú)特發(fā)酵風(fēng)味
3. 可復(fù)制的情緒：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都閱歷過(guò)的至暗時(shí)刻
4. 超預(yù)期的終局：女兒用咖啡豆創(chuàng)作的藝術(shù)品進(jìn)了美術(shù)館

萬(wàn)萬(wàn)別把創(chuàng)始人寫(xiě)成"留學(xué)返來(lái)追求極致"的模板人設(shè)，當(dāng)初網(wǎng)友更愛(ài)看"考公失敗轉(zhuǎn)行烘豆"的真實(shí)劇情。就像Manner最初的故事，就是上海2平米窗口店逆襲成獨(dú)角獸的爽文。

第三步：把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成人話

見(jiàn)過(guò)最離譜的咖啡文案寫(xiě)著："這支豆子有晶瑩的柑橘酸質(zhì)，body中等偏上，余韻帶著黑巧克力感"。個(gè)別潛伏顧客看完只會(huì)滿(mǎn)頭問(wèn)號(hào)——這說(shuō)的到底是咖啡仍是中藥？

試試這些讓小白秒懂的比喻：
淺烘耶加雪菲 = 咬開(kāi)青提霎時(shí)的爆汁感
深烘曼特寧 = 冬夜壁爐里松木料的煙熏香
日曬處理法 = 陽(yáng)光曬足180天的葡萄干甜
水洗豆 = 山泉水洗過(guò)的白瓷碗般透亮

上周幫顧客寫(xiě)的冰萃咖啡文案就一句："這口感像在空調(diào)房里啃冰鎮(zhèn)西瓜，連咖啡因都是薄荷味的"。終局批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"是不是加了香精"，切實(shí)只是用了獨(dú)特冷萃工藝。

第四步：給價(jià)錢(qián)找個(gè)無(wú)奈謝絕的因由

798藝術(shù)區(qū)有家咖啡館，把48元的手沖寫(xiě)成"為云南留守兒童美術(shù)課眾籌"，反而比旁邊賣(mài)28元的更暢銷(xiāo)。這里頭的門(mén)道是把開(kāi)銷(xiāo)升級(jí)成善意投資。

價(jià)錢(qián)錨定的三種高階玩法：
時(shí)間換算："天天省下1/3杯奶茶錢(qián)，換一周5次的精致早安"
情緒眾籌："每杯拿鐵自動(dòng)捐獻(xiàn)0.5元給流落貓絕育基金"
特權(quán)閉會(huì)："買(mǎi)掛耳包送咖啡師私房沖泡素養(yǎng)視頻"

萬(wàn)萬(wàn)別掉進(jìn)"第二杯半價(jià)"的俗套，試試"買(mǎi)咖啡送失眠歌單"或"集滿(mǎn)7個(gè)杯套兌換老板手寫(xiě)毒雞湯"這種騷操作。就像上海那家"分手快樂(lè)咖啡館"，憑分手證享買(mǎi)一送一，反而成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

近來(lái)在給連鎖品牌做培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，00后潛伏顧客更吃"毒舌文案"這套。比如說(shuō)某高校店的廣告："圖書(shū)館占座神器——冷萃咖啡能讓鄰座學(xué)霸主動(dòng)讓位"，比莊重賣(mài)點(diǎn)管用十倍。說(shuō)到底，咖啡軟文案例200字不是商品仿單，而是給潛伏顧客一個(gè)壓服自己的設(shè)辭。下次寫(xiě)文案前，先把自己灌個(gè)咖啡醉，說(shuō)不定能蹦出比"香醇順滑"更勾人的鬼點(diǎn)子。