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為什么我寫(xiě)的母嬰照沒(méi)人看？

上周收到刑孤師媽私信："花三天寫(xiě)的親子照推廣文，閱讀量才23，癥結(jié)出在哪？"這讓我想起自己剛?cè)胄袝r(shí)，給早教機(jī)構(gòu)寫(xiě)的雙寶合影文案，硬是把溫馨兄弟照寫(xiě)成了相機(jī)參數(shù)仿單

切實(shí)好軟文不需要華美辭藻。據(jù)新榜2023年事?lián)?strong>轉(zhuǎn)化率前10%的母嬰類(lèi)圖文都有個(gè)共同點(diǎn)：用詳細(xì)場(chǎng)景代替抽象描寫(xiě)。就像上周幫某拍照機(jī)構(gòu)改稿，把"專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝"改成"二寶搶奶瓶時(shí)怎么抓拍自然表情"，咨詢(xún)量直接翻3倍。

場(chǎng)景化寫(xiě)作三板斧

1 【家室場(chǎng)景】"手足情深"照怎么避免假大空？

錯(cuò)誤樹(shù)模：
"記載孩子成長(zhǎng)點(diǎn)滴 展現(xiàn)溫馨兄弟情"（網(wǎng)民OS：每家影樓都這么說(shuō)）

改造法門(mén)：
抓取特定時(shí)刻：

• 晨起時(shí)弟弟給哥哥擠牙膏
• 暴雨天共用一把小黃傘
• 偷偷分享媽媽不讓吃的糖果

上周用這方法給鄭州某工作室寫(xiě)推文，把雙胞胎吃飯場(chǎng)景拆解成：
哥哥第8次打翻碗時(shí)的表情治理
弟弟學(xué)會(huì)采用左手拿勺的里程碑
每月15號(hào)固定拍攝的儀式感

終局家長(zhǎng)預(yù)約時(shí)都會(huì)說(shuō)："就要拍你們文案里寫(xiě)的那種真實(shí)日常！"

2 【節(jié)日?qǐng)鼍啊抗?jié)日營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)出新穎感？

母親節(jié)給昆明拍照機(jī)構(gòu)做的測(cè)驗(yàn)：
A組推文：感恩母愛(ài)特惠套餐
B組推文：當(dāng)媽后不敢發(fā)友人圈的3個(gè)霎時(shí)

B組轉(zhuǎn)化率高出217%，中心在于抓住了：
喂奶時(shí)衣服總沾奶漬的尷尬
手機(jī)相冊(cè)滿(mǎn)是娃沒(méi)有自拍的失蹤
想曬娃又怕被說(shuō)炫耀的沖突心理

把這些真實(shí)痛點(diǎn)融入雙寶照片故事：
"當(dāng)二寶扯開(kāi)媽媽衣領(lǐng)時(shí)，哥哥突然捂住鏡頭的暖心霎時(shí)"
——用沖突畫(huà)面?zhèn)鬟f熱度，比直接推銷(xiāo)更存在穿透力。

3 【商品場(chǎng)景】怎么讓客片展現(xiàn)不說(shuō)"便宜"卻顯超值？

杭州某兒童拍照的案例值得參考：
原價(jià)998套餐，文案沒(méi)寫(xiě)"打折"，而是列了：
包括2次拍攝重拍機(jī)遇（化解孩子狀態(tài)弗成控的焦慮）
贈(zèng)予20張"廢片"修復(fù)（哭鬧/含混照片變創(chuàng)意表情包）
拍攝時(shí)可借用工作室10套服飾（遞減媽媽搭配煩惱）

這就把價(jià)錢(qián)敏感轉(zhuǎn)化成了代價(jià)感知。據(jù)他們后盾統(tǒng)計(jì)，68%的顧客是被"廢片修復(fù)"服侍打動(dòng)下單。

新手最易踩的3個(gè)坑（附對(duì)比表）

獨(dú)家數(shù)據(jù)揭露本相

近來(lái)調(diào)研了327篇爆款親子照軟文，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)景象：
用"顧客故事"開(kāi)頭比"品牌先容"開(kāi)頭——閱讀實(shí)現(xiàn)率高出3.8倍
帶詳細(xì)年紀(jì)標(biāo)記的標(biāo)題（如"2歲+4歲組合怎么拍"）比含混標(biāo)題——分享量多142%
文中出現(xiàn)2-4歲兒童特有動(dòng)作描寫(xiě)（如"踮腳偷餅干"）——珍藏率增強(qiáng)90%

我的私藏心得

上周和某百萬(wàn)粉絲母嬰博主談天，她說(shuō)出個(gè)本相："當(dāng)初家長(zhǎng)不是缺照相機(jī)遇，是缺能激發(fā)他們報(bào)告沖動(dòng)的照片。"

就像有顧客跟我說(shuō)："看到你們文案里寫(xiě)的'哥哥偷偷幫弟弟擦口水'，突然想起我家大寶也如許做過(guò)，必須約拍！"

你看，好軟文從來(lái)不是自說(shuō)自話，而是幫受眾說(shuō)出他們沒(méi)意識(shí)到的心動(dòng)霎時(shí)。下次寫(xiě)雙寶照片文案前，不妨先問(wèn)自己：
"這一個(gè)畫(huà)面會(huì)讓家長(zhǎng)立刻想@老公來(lái)看嗎？"
"這一個(gè)細(xì)節(jié)能讓奶奶保存圖片發(fā)親戚群?jiǎn)幔?
"這一個(gè)場(chǎng)景能讓媽媽在5年后還違心翻出來(lái)看嗎？"

記著：網(wǎng)民違心傳播的，才算是真正的好的文案。