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你有沒(méi)有接過(guò)如許的brief？ "這篇推廣文案要寫得像前言報(bào)導(dǎo)，萬(wàn)萬(wàn)別讓受眾看出是廣告！" 客歲我就栽在這一類要求上，給某護(hù)膚品牌寫的軟文被網(wǎng)友扒皮："查無(wú)此人的皮膚科醫(yī)生，怕是筆者精分吧？" 當(dāng)初想起來(lái)還臉熱。
先看組扎心數(shù)據(jù)：匿名軟文轉(zhuǎn)化率比署名稿低23%，但公司要求卻年增45%。這就好比戴著桎梏舞蹈，得掌握獨(dú)特技巧：
虛構(gòu)身份要帶"胎記"
別編造"張醫(yī)生提議"，改用"測(cè)驗(yàn)室助理手記"
案例：某美容儀品牌虛構(gòu)"商品測(cè)試員日志"，特意在每一篇文末留個(gè)咖啡漬貼圖，反而激發(fā)粉絲追蹤彩蛋
數(shù)據(jù)援用玩跨界
把行業(yè)報(bào)告改成"某高校探索表現(xiàn)"
實(shí)例：代餐品牌援用體育學(xué)院的營(yíng)養(yǎng)學(xué)論文，閱讀量比直接說(shuō)FDA認(rèn)證高3倍
時(shí)間線要做舊
在文章里埋真實(shí)史實(shí)事物作坐標(biāo)
實(shí)操：母嬰公司軟文編寫寫"2019年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，咱們?cè)诠S做了個(gè)測(cè)驗(yàn)..." 增強(qiáng)可信承度
| 匿名軟文優(yōu)勢(shì) | 署名軟文優(yōu)勢(shì) |
|---|---|
| 公司形象更威信 | 個(gè)人IP可一勞永逸 |
| 躲避代言風(fēng)險(xiǎn) | 粉絲粘性更強(qiáng) |
| 適合爭(zhēng)議性話題 | 適合學(xué)識(shí)分享類 |
上周有個(gè)經(jīng)典案例：某保健品公司匿名發(fā)文探討"褪黑素依附性癥結(jié)"，批評(píng)區(qū)都在求購(gòu)物鏈接。而同賽道署名博主談同類話題，反被質(zhì)疑帶貨。
某智能家居品牌的慘痛教訓(xùn)：匿名稿寫"75%的受訪家室挑撰咱們"，終局被扒抽樣量只有4戶。當(dāng)初這梗還在行業(yè)里流傳。
這時(shí)間得玩"移花接木"：
重點(diǎn)在于半真半假最難辨。有個(gè)絕招：在匿名稿里埋真實(shí)冷學(xué)識(shí)。比如說(shuō)寫這咖啡機(jī)怎么寫時(shí)，帶句"巴西咖啡豆減產(chǎn)致使期貨波動(dòng)"，行業(yè)人看了都以為專業(yè)。
說(shuō)個(gè)絕的：某培育機(jī)構(gòu)在匿名軟文里打算錯(cuò)誤字，等網(wǎng)友指正后編輯"大發(fā)雷霆"地復(fù)興，反而讓文章看起來(lái)更加真實(shí)。這操作直接讓轉(zhuǎn)化率飆升18%。
說(shuō)點(diǎn)得罪人的： 匿名軟文就像化裝，最高地步是"裸妝感"?？蜌q某大廠翻車，就出于把競(jìng)品剖析寫得像學(xué)術(shù)論文，終局被扒出數(shù)據(jù)源是自家數(shù)據(jù)庫(kù)。記著啊，越是匿名越要留破綻——最好是那種讓人會(huì)意一笑的"不完善"，比如說(shuō)故意把攝氏符號(hào)打成華氏，等受眾來(lái)糾正時(shí)才顯得真實(shí)。
說(shuō)到底，受眾反感的從來(lái)不是廣告，而是把ta當(dāng)傻子的廣告。下次寫匿名稿時(shí)，不妨先發(fā)給友人問(wèn)："這篇像不像軟文？" 倘若對(duì)方秒回"斷定是啊"，趕緊重寫吧！
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標(biāo)題:公司軟文不署名真的更專業(yè)嗎？
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