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你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，天天閱歷的公交站廣告牌，99%都像透明人一樣從眼前飄過(guò)？但總有那么一兩塊廣告，讓你不由得多看兩眼以至掏出手機(jī)照相。今日咱們就來(lái)解密這些讓人挪不開(kāi)眼的公交站廣告到底藏著什么邪術(shù)。

一、三秒定生死的視覺(jué)炸彈

為什么你的廣告總被疏忽？ 出于沒(méi)抓住黃金三秒定律。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，行人注視公交站廣告的平均時(shí)間僅有1.8秒。這時(shí)間就得像網(wǎng)頁(yè)4說(shuō)的，用"視覺(jué)沖擊+情緒共鳴"的組合拳。

舉一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例：某奶茶品牌把廣告牌做成巨型奶茶杯造型，杯口還垂著仿真奶蓋，途經(jīng)的女生十有八九會(huì)停下來(lái)自拍。這種立體裝置廣告的停頓時(shí)間比個(gè)別廣告長(zhǎng)7倍。

個(gè)別打算和吸睛打算的對(duì)比：

二、會(huì)講故事的廣告才值錢(qián)

知道乘客等車(chē)時(shí)最煩什么嗎？ 干站著發(fā)呆！某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)測(cè)驗(yàn)：在廣告牌上印連載漫畫(huà)，每期更新故事片斷，終局候車(chē)亭成了追劇現(xiàn)場(chǎng)，報(bào)名咨詢(xún)量暴漲3倍。

這里尚有個(gè)萬(wàn)能公式：
牽掛終場(chǎng)（前3天）+ 劇情推進(jìn)（中間5天）+ 驚喜終局（最后2天）

比如說(shuō)健身房的系列廣告：
第一天："這一個(gè)胖妞三個(gè)月后驚艷全城"
第五天："她今天在XX路跑了第38圈"
第十天："來(lái)XX健身房認(rèn)領(lǐng)女主角"

三、藏在細(xì)節(jié)里的心理學(xué)

你可能不知道，廣告牌的高度直接影響閱讀率。探索表現(xiàn)，1.5-1.7米高度的廣告地域存眷度最高。這就是為啥良多品牌把二維碼放在右下角——恰好是行人垂手可掃的坐標(biāo)。

再來(lái)看一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)比：

某手機(jī)品牌更絕，他們?cè)诙就瞥鰩L(fēng)口的廣告牌，路人湊近取暖時(shí)正難看到商品新聞，轉(zhuǎn)化率飆升58%。

四、數(shù)據(jù)不撒謊的經(jīng)營(yíng)門(mén)道

別以為廣告掛上去就完事了，得學(xué)學(xué)某快消品牌的做法：用智能攝像頭統(tǒng)計(jì)駐足率，發(fā)現(xiàn)上午8-9點(diǎn)的廣告效果比下晝好200%。他們就把新品預(yù)告會(huì)合在這一個(gè)時(shí)段輪播。

必備監(jiān)測(cè)東西：

• 熱力感應(yīng)器（統(tǒng)計(jì)人流停頓時(shí)間）
• 氣象聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)（雨天自動(dòng)播放雨傘廣告）
• 人臉識(shí)別（剖析受眾年紀(jì)性別）

有個(gè)餐飲品牌更聰明，他們的廣告牌會(huì)表事實(shí)時(shí)排隊(duì)人數(shù)："前方3桌空位，掃碼預(yù)點(diǎn)單免排隊(duì)"，把候車(chē)亭變成了引流入口。

五、城市景觀的隱形博弈

最易被疏忽的是廣告與境況的融會(huì)度。杭州某景區(qū)站的茶葉廣告，把畫(huà)面中的茶杯與背后的真實(shí)山景重疊，游客排隊(duì)打卡說(shuō)"像端著一杯云霧"。這種天人合一的創(chuàng)意，讓廣告服侍費(fèi)比個(gè)別坐標(biāo)貴3倍卻天天爆滿(mǎn)。

再來(lái)看一個(gè)失敗案例：某汽車(chē)品牌在老舊社區(qū)站臺(tái)投放豪車(chē)廣告，終局被住民投訴"制造焦慮"，最后不得不撤下。這說(shuō)明選址不但僅要看人流，更要看人群匹配度。

小編觀點(diǎn)：當(dāng)初知道為什么你的廣告服侍費(fèi)取水漂了吧？好廣告不是比誰(shuí)錢(qián)多，而是比誰(shuí)更懂行人那幾秒鐘的心理。下次打算時(shí)，先把自己當(dāng)成等車(chē)的路人，想一想什么樣的內(nèi)容可能讓你違心掏出手機(jī)——是能化解當(dāng)下痛點(diǎn)的新聞？仍是能帶來(lái)情緒代價(jià)的創(chuàng)意？記著，讓人停頓的從來(lái)不是廣告本身，而是廣告給予的即時(shí)知足。