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你是不是常常刷到這一類的內(nèi)容？某個(gè)品牌突然鋪天蓋地出當(dāng)初友人圈，顯明知道是廣告，卻不由得點(diǎn)開(kāi)看完還想轉(zhuǎn)發(fā)。而自己寫(xiě)的軟文就像扔進(jìn)大海的石子，連個(gè)水花都看不見(jiàn)。公關(guān)新聞標(biāo)題的實(shí)質(zhì)不是自說(shuō)自話，而是給受眾一個(gè)不得不存眷的因由。就像健言教練劉畊宏突然爆紅，你以為靠的是毽子操？不，他真正厲害的是把健身課變成了家室情緒戲院。

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一、藏在網(wǎng)民痛點(diǎn)里的金礦

客歲有個(gè)新銳洗發(fā)水品牌，前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%的潛伏顧客抱怨"防脫洗發(fā)水洗完頭皮發(fā)緊"。他們沒(méi)急著吹成分，而是策劃了系列《禿然日志》：
程序員清晨改要求抓下37根頭發(fā)
新手媽媽哺乳期發(fā)際線后移2厘米
藝考生半年用掉328根發(fā)繩
這些真實(shí)到肉疼的生涯場(chǎng)景，讓商品還沒(méi)上市就收獲3萬(wàn)條私信咨詢。公關(guān)新聞標(biāo)題重要責(zé)任不是夸商品，而是證實(shí)"我懂你的難"。

二、給品牌穿上故事鎧甲

老字號(hào)藥企轉(zhuǎn)型時(shí)，發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)"百年傳承"無(wú)感。他們做了件很絕的事——把藥材蒔植園改造成腳本殺場(chǎng)地。玩家扮演民國(guó)藥鋪學(xué)徒，在解謎進(jìn)程中自然打仗藥材學(xué)識(shí)。后續(xù)推文標(biāo)題是《00后在祖?zhèn)魉幏嚼锇l(fā)現(xiàn)了情密鑰》，閱讀量破百萬(wàn)。品牌代價(jià)要藏在互動(dòng)閉會(huì)里，不能直接喂給受眾。

三、蹭熱門(mén)的準(zhǔn)確打開(kāi)方式

某智能腕表品牌在冬奧期間，做了組對(duì)比圖：

四、數(shù)據(jù)可視化才有殺傷力

教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做職場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)，用了個(gè)很妙的對(duì)比：
"司帳蜜斯姐花3980元買的Excel課，切實(shí)用咱們免費(fèi)教程第7章就能化解"
而后列了個(gè)對(duì)比表：

五、讓受眾成為故事主角

有個(gè)社區(qū)超市的案例特殊有意思。他們征集了100個(gè)住戶的《冰箱危急時(shí)刻》：
加班到10點(diǎn)發(fā)現(xiàn)只剩半包泡面
孩子半夜發(fā)燒找不到退燒貼
常設(shè)來(lái)客人翻遍儲(chǔ)物柜
把這些故事印成冊(cè)子放在收銀臺(tái)，同步在公眾號(hào)更新《社區(qū)生存指南》。三個(gè)月后，超市客單價(jià)增強(qiáng)40%。網(wǎng)民真實(shí)閱歷是有哪些軟文素材網(wǎng)。

你可能想問(wèn)...

Q：小公司沒(méi)錢做網(wǎng)民調(diào)研怎么辦？
A：去問(wèn)答平臺(tái)扒真實(shí)提問(wèn)。比如說(shuō)搜"防脫發(fā)"相關(guān)話題，把"頭皮癢得睡不著"這一類鮮活描寫(xiě)直接寫(xiě)進(jìn)文案。

Q：怎么判斷選題有沒(méi)有傳播力？
A：做個(gè)淺易測(cè)試——把文章標(biāo)題念給共事聽(tīng)，倘若他們第一反應(yīng)是"這關(guān)我什么事"，立刻重寫(xiě)。

Q：引誘非要加商品參數(shù)怎么辦？
A：試試場(chǎng)景轉(zhuǎn)化法。把"入口電機(jī)"寫(xiě)成"深夜加班時(shí)低噪得像貓咪踱步"，參數(shù)要穿故事的外衣。

做了八年內(nèi)容營(yíng)銷，我發(fā)現(xiàn)最佳效果的軟文每每看起來(lái)最不像廣告。它們或是幫受眾說(shuō)出憋了良久的冤屈，或是給平凡生涯撕開(kāi)一道光明的裂痕。別把受眾當(dāng)數(shù)據(jù)，當(dāng)成坐在你對(duì)面的友人——他正喝著奶茶等你講個(gè)有趣的事，講好了，他自然違心幫你把故事傳得更遠(yuǎn)。