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你是不是常常在公眾號(hào)里刷到這一類的內(nèi)容？看著像篇莊重文章，讀著讀著突然開始推舉某個(gè)商品，但又不讓大家以為特殊反感。今日咱們就來(lái)掰開了揉碎了說(shuō)說(shuō)，這些讓你不知不覺中下單的"溫順陷阱"到底是怎么回事。

第1問(wèn)：軟文廣告和硬廣有什么差別？

上周我友人小王差點(diǎn)鬧笑話，他在家屬群轉(zhuǎn)發(fā)了一篇《5招教你選對(duì)奶粉》，終局二姨直接打電話問(wèn)："這文章里推舉的XX品牌給你多少?gòu)V告服侍費(fèi)？"切實(shí)這就是典型的軟文廣告——把商品新聞藏在適用干貨里。

舉一個(gè)詳細(xì)例子你就清晰了：

• 硬廣：直接彈窗跳出來(lái)的"XX奶粉限時(shí)5折"
• 軟文：先講"嬰幼兒乳糖不耐受的7個(gè)信號(hào)"，最后輕描淡寫提了句"像XX品牌水解蛋白配方更適合敏感寶寶"
  依循微信廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2023年軟文廣告的平均完讀率是硬廣的3.2倍，轉(zhuǎn)化率高47%不止。

為什么公司都愛用這招？

客歲雙十一期間，某家電品牌的案例特殊有意思。他們沒直接推銷掃地呆板人，而是做了個(gè)《中國(guó)家室地板傳染物圖鑒》，用顯微鏡展現(xiàn)不一樣城市地板樣本。文章里提到"某L型掃拖一體機(jī)"的檢測(cè)功能，終局當(dāng)天官網(wǎng)訪問(wèn)量直接崩了服侍器。

這里藏著三個(gè)小神思：

1. 化解真實(shí)痛點(diǎn)（媽媽們的地板清潔焦慮）
2. 供給專業(yè)背書（第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)）
3. 自然植入商品（不說(shuō)品牌名只說(shuō)型號(hào)特點(diǎn)）
   這種"三明治架構(gòu)"當(dāng)初已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配，就像把藥裹在糖衣里讓你迫不得已吃下去。

怎么識(shí)別軟文廣告？

有次我在咖啡廳聞聲兩個(gè)小姑娘談天："這篇穿搭攻略斷定收了品牌方的錢，你看第三段開始就在說(shuō)某網(wǎng)紅的聯(lián)名款。"切實(shí)掌握這幾個(gè)特點(diǎn)，你也能迅速識(shí)別：

1. 突然出現(xiàn)詳細(xì)品牌型號(hào)（特殊是小眾新品）
2. 對(duì)比評(píng)測(cè)中某個(gè)商品總有"意外優(yōu)勢(shì)"
3. 文末掛著"限時(shí)福利"的二維碼
4. 批評(píng)區(qū)有構(gòu)造地刷"已買+1"
   有個(gè)做自前言的友人流露，當(dāng)初高級(jí)的軟文連差評(píng)都打算好了："消除稍貴沒弊病"——這明貶暗褒的套路，讓轉(zhuǎn)化率還能再增強(qiáng)20%。

個(gè)別人能寫好軟文廣告嗎？

客歲有個(gè)寶媽在知乎分享《對(duì)抗?jié)裾畹?00天》，無(wú)意間提到常買的母嬰店，終局那家店當(dāng)月販賣額翻了三倍。這一個(gè)案例說(shuō)明，真摯才算是最高級(jí)的軟文技巧。

試著按這一個(gè)公式練手：
[真實(shí)閱歷]+[數(shù)據(jù)支持]+[化解方案]+[自然植入]
比如說(shuō)寫防曬霜：
"身為軍訓(xùn)曬脫過(guò)皮的人（閱歷），查閱了15篇皮膚科論文（數(shù)據(jù)），發(fā)現(xiàn)物理防曬需要每平方厘米2毫克用量（方案），近來(lái)用的XX小銀管剛好帶智能提醒功能（植入）"
記著，要讓受眾以為"你懂我的苦"，而非"你想賺我的錢"。

有人擔(dān)心這是不是詐騙受眾

上個(gè)月某美妝大V翻車事物鬧得滿城風(fēng)雨，推的精髓液被扒出成分表造假。這一個(gè)反面課本恰好說(shuō)明，真正的好軟文必須守住兩個(gè)底線：

1. 商品確實(shí)能化解提出的癥結(jié)
2. 推舉層次經(jīng)得起專業(yè)斟酌
   我自己接廣告有個(gè)準(zhǔn)則——至少要親自試用兩周。有次推頸椎按摩儀，實(shí)打?qū)嵱涊d了天天15分鐘的采用數(shù)據(jù)，終局那篇成了賬號(hào)轉(zhuǎn)化率最高的文章。

未來(lái)軟文廣告會(huì)消逝嗎？

看兩組有意思的數(shù)據(jù)：

• 微信"珊瑚內(nèi)容穩(wěn)當(dāng)系統(tǒng)"2023年識(shí)別出的軟文廣告同比增添210%
• 網(wǎng)民對(duì)"#廣告"標(biāo)簽內(nèi)容的點(diǎn)擊量反而回升18%
  這說(shuō)明不是大家厭惡廣告，而是厭惡低質(zhì)廣告。近來(lái)留意到個(gè)新趨勢(shì)，有些汽車品牌開始把試駕邀請(qǐng)做成"城市探索打算"，把販賣藏在運(yùn)動(dòng)閉會(huì)里，這種革新反而更受歡迎。

（寫到這兒突然想起，昨天刷到一篇講咖啡機(jī)的文章，顯明開頭寫著"廣告"，仍是不由得看完了全篇...你看，這就是好內(nèi)容的魔力）