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為什么別人家商品賣得比你還貴，顧客卻搶著下單？ 這事兒得從我街坊賣蜂蜜的故事提及?？蜌q他定價(jià)比偕行高30%，天天被開(kāi)銷者吐槽"太貴"，厥后用了三招價(jià)錢話術(shù)，三個(gè)月后居然成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷冠。今天咱們就拆解這套讓高價(jià)變有意思的軟文的寫法，新手看完立馬能用。
顧客嫌貴實(shí)質(zhì)是沒(méi)看懂代價(jià)。看兩組文案對(duì)比：
| 青銅文案 | 王者文案 | 轉(zhuǎn)化率差 |
|---|---|---|
| 純自然蜂蜜 | 黑熊追了2公里才采到的絕壁蜜 | +263% |
| 高端護(hù)膚品 | 測(cè)驗(yàn)室流出的人參干細(xì)胞提取技巧 | +189% |
代價(jià)塑造三板斧：
某茶葉品牌用第三招，把298元的茶餅賣出87%復(fù)購(gòu)率。記著，顧客不謝絕高價(jià)，謝絕的是不值。
心理學(xué)有個(gè)"錨定效應(yīng)"，得這么玩：
案例對(duì)比表
| 商品 | 初始錨點(diǎn) | 事實(shí)售價(jià) | 販賣額增強(qiáng) |
|---|---|---|---|
| 護(hù)腰枕 | 醫(yī)院理療儀（3000元） | 299元 | 142% |
| 兒童書(shū)桌 | 近視矯正費(fèi)（2萬(wàn)元） | 3980元 | 89% |
錨點(diǎn)設(shè)置三準(zhǔn)則：
說(shuō)切實(shí)的，這招我當(dāng)初也不信，直到望見(jiàn)某家電品牌用"比仳離成本便宜"的錨點(diǎn)，把萬(wàn)元按摩椅賣暢銷。
限時(shí)優(yōu)惠不是淺易的"今天特價(jià)"，得玩出名堂：
進(jìn)階玩法案例
某護(hù)膚品實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：
| 促銷方式 | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|
| 個(gè)別扣頭 | 12% |
| 限量100件 | 27% |
| 倒計(jì)時(shí)+已售罄提醒 | 43% |
重點(diǎn)！緊迫感要詳細(xì)到人，比如說(shuō)："張密斯三分鐘前剛下單，殘余庫(kù)存3件"。
Q：開(kāi)銷者直接說(shuō)"太貴了"怎么回？
參考網(wǎng)頁(yè)2話術(shù)升級(jí)：
| 傳統(tǒng)回應(yīng) | 高手回應(yīng) |
|---|---|
| 咱們品德好 | 您斷定見(jiàn)過(guò)30塊的襯衫穿三次就起球?qū)Π桑?/td> |
| 已經(jīng)最低價(jià) | 前次運(yùn)動(dòng)價(jià)還需要高200，此次切實(shí)是賠本沖販賣額 |
| 可給您優(yōu)惠 | 我倘若能貶價(jià)早降了，您看要不選個(gè)小套裝試試？ |
Q：怎么讓高價(jià)顯得超值？
學(xué)網(wǎng)頁(yè)6的"信任三件套"：
某滋補(bǔ)品品牌用這招，把3980元的禮盒賣出70%轉(zhuǎn)化率。
小編拍大腿說(shuō)：干了八年?duì)I銷，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)本相——敢公開(kāi)成本價(jià)的反而賣得好。上周有個(gè)學(xué)生把質(zhì)料采購(gòu)單直接貼文案里，誠(chéng)然毛利看著只有15%，但轉(zhuǎn)化率翻了3倍。下次寫價(jià)錢文案別藏著掖著，把盤算器懟顧客臉上，這屆潛伏顧客就愛(ài)看顯明白白的貴。
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標(biāo)題:價(jià)格太高客戶嫌貴？三招讓產(chǎn)品賣爆的軟文秘籍
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