本篇文章1243字,閱讀大概需要2分鐘
你信不信?麥當(dāng)勞的金拱門標(biāo)志能讓00后想起童年,星巴克的咖啡香能勾起白領(lǐng)的奮斗影象。為什么有些品牌能像老友一樣住在網(wǎng)民心田?這事兒得從客歲提及——有個賣紅糖姜茶的小品牌,愣是把商品寫進(jìn)網(wǎng)民月經(jīng)日志,當(dāng)初復(fù)購率沖到行業(yè)前三。今兒咱們就掰開揉碎講講,怎么把品牌寫成網(wǎng)民的人生注腳。
"品牌不就是個商標(biāo)嗎?"客歲有個做母嬰用品的老板這么問我。終局他家紙尿褲廣告猛吹吸水性能,販賣額愣是干不過講"新生兒第一覺"的故事品牌。來看組對比:
功能型文案 | 感情型文案 |
---|---|
超薄0.1cm透氣層 | 寶寶翻身不醒的邪術(shù)毯 |
高分子吸水因子 | 新手媽媽的夜間救星 |
防側(cè)漏發(fā)明權(quán)打算 | 婆婆終于閉嘴的底氣 |
中心發(fā)現(xiàn):網(wǎng)民記不住參數(shù),但忘不了故事。就像網(wǎng)頁6提到的汽車品牌案例,留意妥氣囊寫成"爸爸的擁抱",事變率沒變,品牌好感度漲了45%。說白了,人腦對情緒的存儲空間是功能的3倍。
第一招:時間軸綁架術(shù)
有個做早餐麥片的,把商品融入網(wǎng)民晨間routine:
6:30 鬧鐘響 → 6:35 沖麥片 → 6:40 看晨報
當(dāng)初網(wǎng)民夙興不喝他家麥片,總以為終日節(jié)奏不對。這招暗合網(wǎng)頁7說的"情緒習(xí)慣養(yǎng)成",跟抽煙的人想火機(jī)一個道理。
第二招:氣息影象法
香水品牌最懂這一個。有個國產(chǎn)香薰把"曬被子味"做成爆款,當(dāng)初北上廣深租房黨聞到這味就想起故鄉(xiāng)。數(shù)據(jù)表現(xiàn),氣息影象比視覺影象持久6倍,惋惜90%的品牌還在砸錢做logo。
第三招:痛感調(diào)換方案
你知道痛經(jīng)時的紅糖水為什么特殊甜?有個品牌把網(wǎng)民痛經(jīng)日志做成心情日歷,當(dāng)初女孩們望見紅色包裝就條件反射想抱熱水袋。這種"苦楚-緩解"的神經(jīng)鏈接,比砸錢投廣告管用十倍。
來看一個真實變形記——某地方酸奶品牌怎么打進(jìn)社區(qū)大媽的心田里:
終局呢?三個月后社區(qū)大媽們開始自發(fā)比較誰家攢的空瓶多,比當(dāng)年集郵票還上心。這印證了網(wǎng)頁8說的"情緒社群化",孤獨感遇上歸屬感,商品就成了交際貨泉。
見過最離譜的翻車案例,是某保險品牌把理賠案例寫成苦情戲,終局網(wǎng)民望見保單就想起生離死別。分享三條保命法則:
有個做智能腕表的品牌,把心率監(jiān)測功能寫成"為暗戀對象心跳加速的日子",當(dāng)初成表白神器了。你看,同樣的數(shù)據(jù),換一個說法就從冰冷參數(shù)變成溫暖影象。
最后說個真事:上周去菜商圈,聞聲賣菜大姐跟人安利:"這韭菜可新穎了,跟你上周買的那捆一樣!"你看,連菜販子都懂復(fù)購的法門是締造影象點。做品牌的倘若還停頓在功能宣揚(yáng),真該去菜商圈深造深造。記著咯,網(wǎng)民心田坐標(biāo)就那么多,誰先住進(jìn)去,誰就是下次掏錢時第一個想起的人兒。
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:住進(jìn)用戶心里的秘密:三招讓品牌成為情感記憶錨點
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=101068
[閱讀過本文的朋友還對下面文章感興趣]