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你有沒(méi)有想過(guò)，為什么同樣賣橙子，有人發(fā)友人圈沒(méi)人理，有人卻能讓人追著問(wèn)鏈接？上周在咖啡館聞聲兩個(gè)小姑娘嘀咕："李佳琦直播間天天推新品，怎么就不像廣告呢？"這話可把我聽(tīng)樂(lè)了——這就是傳播軟文的最高地步??！

一、傳播軟文到底是個(gè)啥？

先舉一個(gè)接地氣的例子：樓下王大爺賣燒餅，掛個(gè)"百年祖?zhèn)?牌子是硬廣，但倘若街坊們自發(fā)傳"王記燒餅治好了我的厭食癥"，那就是傳播軟文。客歲某豆?jié){品牌玩得更絕，在高校貼吧發(fā)帖《連續(xù)喝豆?jié){30天，我的體檢報(bào)告驚呆校醫(yī)》，閱讀量破百萬(wàn)。

這里尚有個(gè)對(duì)比表幫你分清界限：

二、為啥當(dāng)初公司都愛(ài)用這招？

某手機(jī)品牌商圈總監(jiān)私下流露：他們的傳播軟文ROI是硬廣的3倍。法門在于"三真準(zhǔn)則"：

1. 真場(chǎng)景：比如說(shuō)把防海員機(jī)放在魚(yú)缸里拍短視頻
2. 真痛點(diǎn)：抓住"照相總糊片"的普遍煩惱
3. 真數(shù)據(jù)：用"連續(xù)抓拍100張"的實(shí)測(cè)對(duì)比

最經(jīng)典的案例是某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，在知乎發(fā)起《爛臉十年自救實(shí)錄》征文，網(wǎng)絡(luò)2000+真實(shí)故事二次創(chuàng)作，硬是把小眾商品推成爆款。

三、個(gè)別人怎么識(shí)別傳播軟文？

教你們幾個(gè)"防套路"絕招：

1. 查賬號(hào)史實(shí)：突然開(kāi)始猛夸某個(gè)商品的賬號(hào)要小心
2. 看內(nèi)容架構(gòu)：開(kāi)頭賣慘中間逆襲結(jié)尾安利的套路文
3. 搜中心詞：批量出現(xiàn)相同話術(shù)的不一樣賬號(hào)
4. 驗(yàn)購(gòu)物渠道：只推某個(gè)特定購(gòu)物鏈接的內(nèi)容
5. 觀批評(píng)風(fēng)向：清一色好評(píng)零質(zhì)疑的要小心

上個(gè)月某網(wǎng)紅酸奶翻車，就是被網(wǎng)友扒出200多個(gè)素人號(hào)用統(tǒng)一組照片"自來(lái)水"推舉，終局檢測(cè)出糖分超標(biāo)。

四、做傳播軟文真的正當(dāng)嗎？

這里要?jiǎng)澲攸c(diǎn)：合規(guī)的傳播軟文必須標(biāo)注"廣告"！《互聯(lián)網(wǎng)廣告治理辦法》明確劃定，變相推廣必須可識(shí)別?？蜌q某MCN機(jī)構(gòu)因未標(biāo)注廣告被罰50萬(wàn)，成了行業(yè)反面課本。

但高手都在玩"軟植入"：

• 母嬰博主分享待產(chǎn)包"趁便"出現(xiàn)某品牌紙尿褲
• 旅行Vlog里"無(wú)意間"拍到某旅館Logo
• 美食教程采用特定品牌的廚具質(zhì)料

五、未來(lái)會(huì)怎么演化？

視察到一個(gè)有趣景象：短視頻平臺(tái)的傳播軟文正在"去文案化"。比如說(shuō)某掃地呆板人賬號(hào)，連續(xù)30天直播呆板人在辦公室自主工作，不賣貨只展現(xiàn)，反而帶動(dòng)官網(wǎng)流量暴漲300%。

尚有個(gè)新趨勢(shì)是"反營(yíng)銷營(yíng)銷"：某新茶飲品牌主動(dòng)曝光"找托兒"進(jìn)程，把行業(yè)內(nèi)情做成系列記載片，看似自黑實(shí)則圈粉，這波操作直接讓品牌搜查量翻了五倍。

小編掏心窩

說(shuō)切實(shí)的，干這行八年，見(jiàn)證過(guò)太多"神話"變"笑話"。最信服的仍是某老字號(hào)，他們堅(jiān)持每周發(fā)布真實(shí)開(kāi)銷者的改進(jìn)提議，把吐槽做成商品升級(jí)清單。這種"真聽(tīng)真看真感受"的傳播，反而比萬(wàn)萬(wàn)級(jí)投放更奏效。

不過(guò)得提醒小白們：別被數(shù)據(jù)迷了眼。見(jiàn)過(guò)最慘的案例是某新品上市鋪了500篇軟文，終局出于商品德檢不及格，全體內(nèi)容都成了投訴素材。要記著啊，傳播軟文只是放大器，商品才算是根本。這事你怎么看？咱批評(píng)區(qū)接下來(lái)嘮！