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你有沒有遇到過這種情形?
辛辛勞苦建了個會員群,紅包發(fā)到手軟,優(yōu)惠券天天送,終局群里安靜得像清晨三點(diǎn)的馬路。上周我見了個開母嬰店的友人,她指著手機(jī)呻吟:"群里200多人,發(fā)個5折運(yùn)動都沒人接話,這些開銷者咋就不互動呢?" 這事兒切實(shí)有解!今天就教大家用"場景化福利"激活死群,閃開銷者主動幫你轉(zhuǎn)先容。
一、福利不是發(fā)錢,是發(fā)"專屬感"
客歲某母嬰品牌做過測試:同樣代價的禮物,直接發(fā)紅包的轉(zhuǎn)化率只有12%,而改成"會員專屬生日禮包"后,領(lǐng)取率飆升到68%。為啥?出于人都愛好"特殊對待"。
實(shí)操三招:
記得客歲幫健身房寫推文,咱們把私教課包裝成"老板特批的20個內(nèi)部名額",終局3天賣光半年的課。這招當(dāng)初還被偕行模擬呢。
二、閃開銷者以為"不轉(zhuǎn)發(fā)就虧了"
有個數(shù)據(jù)特殊有意思:當(dāng)運(yùn)動設(shè)置"邀請3人得獎品"時,介入率只有25%;但改成"組隊(duì)PK,贏的人免單",介入坦率接沖到73%。人性就是如許,比起拿獎勵,更怕錯過機(jī)遇。
三種鉤子設(shè)置法:
鉤子范例 | 適用途景 | 案例效果 |
---|---|---|
拼團(tuán)陷阱 | 高單價商品 | 母嬰店尿不濕3人成團(tuán)價,轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)41% |
曬單獎勵 | 復(fù)購型商品 | 蛋糕店曬圖返現(xiàn),每月多賺200+新客 |
責(zé)任解鎖 | 需要傳播的運(yùn)動 | 培育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)海報解鎖課程,帶來150%流量 |
上個月我?guī)陀讶说拿廊菰捍蛩懔藗€"閨蜜證"運(yùn)動——開銷者帶友人到店,兩人都能領(lǐng)定制化裝包。終局一個月新增會員卡辦理量頂從前三個月,當(dāng)初她們店里還掛著開銷者們曬的"閨蜜照"墻。
三、把軟文寫成"連續(xù)劇"
萬萬別把運(yùn)動告訴寫成促銷單!有個賣茶葉的老板特逗,他把新品上市寫成了《茶山探險日志》,天天在群里連載怎么跋山涉水找好茶,最后才"趁便"賣貨。你猜怎么著?500人的群硬是賣出200多斤茶葉,尚有人催更下一季。
故事化軟文三板斧:
最絕的是有個做家紡的,把商品融入寫成《主婦們的深夜談天記載》,把開銷者真實(shí)的抱怨和洽評整理成故事,閱讀量比專業(yè)文案高3倍不止。
本人觀點(diǎn)時間
干了八年?duì)I銷,我發(fā)現(xiàn)最管用的軟文從來不是文采飛揚(yáng)的,而是能閃開銷者拍大腿說"這就是說我呢!" 上個月見個開寵物店的姑娘,她把流落貓救援寫成《毛孩子打工記》,領(lǐng)養(yǎng)率暴漲不說,尚有人專門開車送貓糧過來。記著啊,讓人舉動的從來不是優(yōu)惠力度,而是你懂TA的歡喜和難處。下次軟文寫作前,先把自己當(dāng)成開銷者的死黨,保證字字戳心窩!
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標(biāo)題:會員群福利怎么玩?3個真實(shí)案例教你寫出讓顧客搶著轉(zhuǎn)發(fā)的軟文
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