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老板催著交周年慶推文,你還在復(fù)制客歲的"感恩回饋"?
上周幫友人改機(jī)器廠的軟文,原稿寫(xiě)著"匠心品德,卓越服侍",我差點(diǎn)把咖啡噴屏幕上——這和隔壁廠的文案有啥差別?切實(shí)好軟文就像扳手,得卡準(zhǔn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的螺絲釘。今兒就拆解五概略命場(chǎng)景,手把手教你寫(xiě)出讓顧客追著問(wèn)報(bào)價(jià)的殺手锏!
技巧參數(shù)堆成山,顧客看完直犯困?
看這家制造業(yè)閥門(mén)廠的神操作:
青銅寫(xiě)法 :"采用304不銹鋼材質(zhì),耐高溫高壓"
王者寫(xiě)法 :"煉油廠張總最頭疼的閥門(mén)泄露癥結(jié),咱們用三道密封圈化解了"
客歲他們靠 "故障場(chǎng)景對(duì)照表" 把商品說(shuō)明改成癥結(jié)化解方案,詢盤(pán)量翻倍。記著:顧客買(mǎi)的不是參數(shù),而是痛點(diǎn)消逝的爽感!
寫(xiě)個(gè)軸承文案還需要扯產(chǎn)業(yè)鏈格局?
學(xué)學(xué)這家零部件供應(yīng)商的 場(chǎng)景化三板斧 :
老字號(hào)消除講史實(shí)還能講啥?
某百年醬油廠的騷操作:
商品品德被投訴咋辦?裝死仍是硬剛?
看一看這家母嬰品牌的教科書(shū)操作:
展會(huì)停滯了推文還發(fā)啥?
醫(yī)療東西公司的案例夠狠:
干了十年公司文案,最深的體會(huì)是:好軟文都是蹲出來(lái)的 。上個(gè)月給化工公司寫(xiě)推文,硬是在車(chē)間泡了三天,才挖出"催化劑生效前會(huì)打噴嚏"這種細(xì)節(jié)。顧客說(shuō)看完像裝了裝備監(jiān)控,立馬簽了年框。
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè) 野途徑 :把行業(yè)白皮書(shū)拆成"逐日冷學(xué)識(shí)"連載。某環(huán)保公司靠這招,愣是把干燥的污水處理準(zhǔn)則寫(xiě)成了連續(xù)劇,偕行都追著催更。
下次軟文寫(xiě)作別急著打開(kāi)Word ,先帶著灌音筆去販賣(mài)部蹭會(huì)。那些顧客罵娘的點(diǎn)、采購(gòu)拍桌子的霎時(shí),才算是戳人肺管子的金句素材。記著咯,公司新聞不是文學(xué)創(chuàng)作,而是戴著桎梏跳的業(yè)務(wù)探戈!
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標(biāo)題:企業(yè)軟文寫(xiě)作急救包:五大場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
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