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客歲杭州有個做輕食代餐的創(chuàng)業(yè)團隊,拿著5萬塊推廣費急得團團轉。他們試過三種打法:
最后算總賬發(fā)現,估算得按3:5:2切蛋糕——30%做行業(yè)垂類、50%鋪交際平臺、20%留著應急調整。就像吃回轉壽司,得先試幾盤才知道哪款最對味。
年初某網紅酸奶被曝菌落超標,看一看他們怎么三天扭轉局勢:
時間軸 | 動作 | 效果 |
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危急第1天 | 官微發(fā)申明+第三方檢測報告 | 微博話題閱讀量破200萬 |
第3天 | 推出「透明工廠直播」系列 | 直播間轉化新客5000+ |
第7天 | 發(fā)起「請你當質檢員」閉會運動 | 挽回68%老顧客 |
這波操作把壞變亂好事,中心是把專業(yè)術語翻譯成人話。比如說把「菌落總數」說成「每勺含1億個活性益生菌」,負面數據霎時變賣點。
上海某30年糕點鋪的年輕化戰(zhàn)斗值得抄作業(yè):
三個月后數據表現,25歲以下客群占比從7%飆升到39%。這印證了軟文推廣前言的"鉤子定律"——先用離奇概念勾住眼球,再用情緒共鳴實現轉化。
行業(yè)老炮都知道,這些平臺藏著流量高地:
知乎熱榜:適合技巧剖析類軟文,長尾效應顯明
微信讀書:商業(yè)冊本書評區(qū)可植入公司案例
支付寶生涯號:開明率不到30%,競爭小轉化高
有個反常識數據:在得到APP發(fā)一篇深度軟文,獲客成本比新聞流廣告低40%。就像淘金熱里賣牛仔褲,找準藍海平臺才算是霸道。
上周和行業(yè)先輩吃飯,他說了句大瞎話:"會看數據比會寫文案更為重要"。畢竟再英俊的筆墨,換不來真金白銀都是扯淡。
干了八年營銷,發(fā)現個有趣規(guī)律:敢自黑的品牌最容易出圈。就像誰人主動曝光代工廠的網紅品牌,反而出于"坦率從寬"販賣額翻番。下次軟文寫作前,不妨先扒扒自家黑史實,沒準能挖出金礦。
(想知道怎么用ChatGPT輔助軟文寫作?批評區(qū)蹲教程的人多就開扒)
數據支持:某MCN機構2024年Q1投放效果報告、知乎熱榜詞云剖析庫、微信生態(tài)白皮書
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