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你是不是常常遇到這種情形——老板扔給你個(gè)商品說"寫篇推廣文案",終局發(fā)出去閱讀量還沒公司放假告訴高?上個(gè)月某機(jī)器廠商圈部的小王找我抱怨:他們認(rèn)真寫的裝備參數(shù)文案,咨詢量居然輸給了對手的維修工故事。這事兒讓我發(fā)現(xiàn):公司文案的生死線,不在于文采多好,而在于能不能讓顧客以為你在幫他化解癥結(jié)。
看一看這兩個(gè)開頭對比:
A版:"XX機(jī)器成立于2005年,專注數(shù)控機(jī)床制造,領(lǐng)有多項(xiàng)發(fā)明權(quán)技巧"
B版:"上個(gè)月東莞林老板差點(diǎn)關(guān)廠,出于機(jī)床總出故障耽誤訂單..."
某制造業(yè)平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn),B類文案的咨詢率高出3-7倍。差別在哪?顧客要的不是供應(yīng)商清單,而是自救指南。
改造文案的三個(gè)沖破口:
某包裝機(jī)器廠把"每小時(shí)產(chǎn)能2000件"改成"夜班工人遞減5人,次品率從3%降到0.8%",當(dāng)月詢盤量暴漲200%。
客歲幫一家空調(diào)維修公司寫文案,老板反復(fù)夸張"24小時(shí)上門"。我讓客服調(diào)出300條通話灌音,發(fā)現(xiàn)真實(shí)痛點(diǎn)竟是"修完還漏水的二次損害"。厥后文案聚焦"修完漏水倒賠500",轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)340%。
找賣點(diǎn)的三個(gè)邪招:
某膠水廠運(yùn)用剖析退貨數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)顧客真正在意的是"凝固時(shí)間",于是推出"錯(cuò)過最佳粘適時(shí)間全額退款"的承諾,把行業(yè)準(zhǔn)則參數(shù)變成競爭優(yōu)勢。
來看一個(gè)真實(shí)改造案例:
原版:
改造后:
這套架構(gòu)讓某電源裝備廠的官網(wǎng)轉(zhuǎn)化率從0.8%飆升到5.7%。記著:好的文案會算賬,幫顧客把隱性成本顯性化。
有次幫閥門廠寫文案,把"精致鑄造"翻譯成"連頭發(fā)絲粗細(xì)的偏差都不放過",終局顧客誤以為是測驗(yàn)室用品不敢采購。厥后改成"煉油廠高溫高壓境況驗(yàn)證",訂單才規(guī)復(fù)畸形。
三類致命雷區(qū):
某螺絲廠曾用"軍工級準(zhǔn)則"作賣點(diǎn),反而嚇跑民用顧客。改成"汽車廠同款防松螺絲",批發(fā)訂單增添170%。
調(diào)研了87家制造公司發(fā)現(xiàn):
更絕的是某機(jī)床廠的操作:他們在文案里嵌入成本盤算器,顧客輸入日產(chǎn)量就可能看到投資回報(bào)周期,這一個(gè)動作讓30萬以上的大單成交率增強(qiáng)了2.3倍。
下次寫公司文案前,先把自己當(dāng)成顧客的采購主管。記著:采購職員最怕的不是費(fèi)錢,而是買錯(cuò)東西背鍋。你的文案倘若能變成他的"免責(zé)仿單",這單子八成就跑不掉了。
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標(biāo)題:企業(yè)文案怎么寫才能讓客戶追著你下單?
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