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你有沒有過這種閱歷?熬夜憋出的軟文推廣,閱讀量還沒你家樓下奶茶店排隊(duì)的人多。上周跟做微商的友人飲酒,這姐們兒拍著桌子喊:"顯明商品好用,寫出來跟商品仿單似的!"今兒咱就嘮嘮,代寫營銷稿件到底怎么寫吸引人出帶貨力,手把手拆解那些刷屏的真實(shí)案例。
客歲給友人代寫面膜文案,開頭就是"富含玻尿酸因子",終局轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。厥后改成"清晨三點(diǎn)喂完奶,鏡子里的黃臉婆讓我哭出聲",當(dāng)天咨詢量翻三倍。這事兒驗(yàn)證了網(wǎng)頁1說的真理——網(wǎng)民要的不是成分表,是情緒共鳴。
痛點(diǎn)挖掘三板斧:
就像網(wǎng)頁7提到的香皂案例,把除菌賣點(diǎn)包裝成"保衛(wèi)孩子游玩穩(wěn)當(dāng)",這才算是真·網(wǎng)民視角。
見過最絕的騷操作是某酸奶品牌,連續(xù)7天發(fā)"癥結(jié)推文":
最后發(fā)表新品上市,咨詢量暴漲500%。這招妙在哪?把商品新聞拆成懸疑劇,比硬廣高明十倍。網(wǎng)頁3說的"故事化引入",在這兒玩得顯明白白。
故事架構(gòu)四步走:
參考網(wǎng)頁8的"感悟營銷",把商品變成故事里的通關(guān)道具,誰還分得清是廣告仍是雞湯?
某手機(jī)品牌推照相功能,不說"1億像素",而是寫"婆婆看完孫子照片,老花眼都治好了"。這文案讓線下閉會店排起長隊(duì),出于技巧參數(shù)要翻譯成生涯閉會。
賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化對照表:
專業(yè)話術(shù) | 人話版本 |
---|---|
納米級滲透技巧 | 抹完像給皮膚灌冰鎮(zhèn)汽水 |
72小時(shí)持久定妝 | 吃暖鍋蹦迪都不怕妝花 |
食物級材質(zhì) | 寶寶咬著玩也不怕中毒 |
網(wǎng)頁5提到的"冷沏茶測驗(yàn)視頻",把干燥參數(shù)變成"比泡面還快的下晝茶",這才算是真·受眾頭腦。
萬萬別學(xué)某直播間吼"買三送二跳樓價(jià)",學(xué)學(xué)網(wǎng)頁6說的"解憂茶盒"——每個(gè)盒子藏著手寫箋:"第二層左邊格子,藏著給你的驚喜券"。把促銷變游戲,復(fù)購率增強(qiáng)40%。
高級促銷三件套:
就像網(wǎng)頁4說的"吶喊舉動",在結(jié)尾加個(gè)"前100名曬單送神秘禮包",轉(zhuǎn)化率立竿見影。
寫著寫著突然想起客歲幫友人改文案的糗事。把"入口原物資"改成"新西蘭牧場主天天給奶牛聽莫扎特",顧客當(dāng)場拍板加錢。故此,軟文寫作就像談愛情,炫耀家底不如制造心動。下次代寫卡殼時(shí),不妨先問自己:倘若給閨蜜推舉這一個(gè)商品,你會怎么說?答案每每就藏在最樸素的家常話里。
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標(biāo)題:代寫營銷軟文怎么破局?三個(gè)真實(shí)案例拆解套路
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