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你家商品顯明品德過硬,為啥寫出來的推廣文案就是沒人看?友人圈刷屏的爆款文章,真的是商家自己寫的嗎?說個(gè)扎心的事實(shí)——當(dāng)初某寶上月銷過萬的代寫店鋪,70%的寫手壓根沒見過實(shí)物!今兒咱就掰開揉碎了聊聊,怎么在泥沙俱下的代寫商圈里淘到真金?
上周有個(gè)做蜂蜜的老板跟我抱怨,花五千塊買的軟文,閱讀量還沒自家孩子作文高。我一看就樂了,通篇都是"大自然的贈(zèng)予""匠心釀造",跟隔壁賣核桃油的文案就差改個(gè)商品名。常見的代寫陷阱長(zhǎng)如許:
坑人操作 | 識(shí)別方法 |
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套用萬能模板 | 搜商品名+賣點(diǎn)重視復(fù)率 |
虛構(gòu)網(wǎng)民案例 | 要求供給采訪灌音 |
承諾保底轉(zhuǎn)化率 | 查看往期真實(shí)數(shù)據(jù)報(bào)告 |
報(bào)價(jià)低于商圈價(jià)50% | 對(duì)比三家均價(jià) |
杭州做母嬰用品的張姐就吃過虧,找了家每一篇80元的代寫,終局小紅書發(fā)出去被舉報(bào)虛偽宣揚(yáng)。厥后她學(xué)乖了,當(dāng)初專門盯著能供給地域化方言文案的工作室,轉(zhuǎn)化坦率接翻了3倍。
"怎么判斷寫手真懂行?"這事兒我有談話權(quán)??蜌q幫友人篩選代寫團(tuán)隊(duì),發(fā)現(xiàn)好寫手都有這三個(gè)特點(diǎn):
問得比查戶口還細(xì)
真正專業(yè)的會(huì)要商品檢測(cè)報(bào)告、車間照片以至失敗案例,反卻是那些啥都不問就打包票的,八成在套模板
敢亮真名實(shí)姓
深圳有家工作室特殊剛,每一篇文案末端都標(biāo)注寫手工號(hào)和資格編號(hào),跟醫(yī)師出診似的
按效果分段收費(fèi)
比如說開頭500字收30%,過審再付50%,發(fā)布后按閱讀量結(jié)尾款
重點(diǎn)來了!某頭部代寫平臺(tái)內(nèi)部流出的報(bào)價(jià)單表現(xiàn):家電類文案成本重要花在技巧術(shù)語核查(占35%),而食物類最大開銷竟是試吃環(huán)節(jié)(每款商品至少試吃3次)。
別以為甩個(gè)商品鏈接就能坐等收稿,我見過最牛的甲方要求表長(zhǎng)如許:
中心網(wǎng)民畫像:
"35歲二孩寶媽,天天搶完菜還需要輔導(dǎo)作業(yè),買洗衣液最關(guān)心是否10分鐘去奶漬"
場(chǎng)景化要求:
"要寫出把洗潔精當(dāng)護(hù)手霜用的荒謬感,又得讓受眾以為合情也合理"
數(shù)據(jù)埋點(diǎn):
"在第三段自然植入'北京朝陽區(qū)媽媽群'中心詞,方便后期SEO追蹤"
蘇州有個(gè)做智能鎖的老板更絕,給代寫團(tuán)隊(duì)寄了10把不一樣競(jìng)品的鎖,要求寫手必須盲測(cè)出哪個(gè)是自家商品。終局那篇《開鎖師傅都猜錯(cuò)的智能鎖》直接沖上知乎熱榜。
在內(nèi)容行業(yè)摸爬滾打八年,見過太多魔幻事實(shí)。當(dāng)初代寫商圈最大的癥結(jié)不是寫手水平,而是甲方總想花小錢辦大事。 舉一個(gè)真實(shí)案例:有家做兒童餐盤的品牌,既要寫手懂嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)學(xué),又要會(huì)寫武俠小說風(fēng)格的文案,估算居然只給千字80塊!
最新行業(yè)調(diào)研表現(xiàn)(數(shù)據(jù)起源:2024內(nèi)容營(yíng)銷白皮書):
記著,好的文案從來不只是筆墨堆砌,而是用潛伏顧客語種說商業(yè)本相。 下次再找代寫,不妨先問自己:我違心為這一個(gè)服侍掏多少錢?畢竟九塊九包郵的,大概率連瓶好墨水都買不到。
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標(biāo)題:代寫服務(wù)怎么選?三招教你避開推廣軟文坑
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