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哎,你刷友人圈時(shí)有沒有遇到過(guò)這種情形?顯明看著是閨蜜分享的護(hù)膚心得,滑到最后突然跳出購(gòu)物鏈接... 上周我表妹就栽在這上面,花298買了支"明星同款"牙膏,終局發(fā)現(xiàn)是微商軟文大全!今天就帶你扒開軟文的底褲,特殊是新手最容易踩的三大坑,保準(zhǔn)看完你比營(yíng)銷老司機(jī)還精!
▌第一關(guān):識(shí)別軟文的十八般技能
客歲咱們公司做過(guò)調(diào)研,87%的潛伏顧客根本分不清軟文和真實(shí)分享!記著這三個(gè)最迷惑人的變種:
最絕的是某培育機(jī)構(gòu)的軟文,開頭教你時(shí)間治理,中間夾帶私貨說(shuō)報(bào)了他們的課,結(jié)尾居然放了個(gè)Excel模板!下載量破萬(wàn)后才發(fā)現(xiàn)要填手機(jī)號(hào)...
▌第二關(guān):刑孤守死的三大誤區(qū)
萬(wàn)萬(wàn)別信網(wǎng)上說(shuō)的"軟文=打廣告"!我見過(guò)最慘的案例是新人把公司簡(jiǎn)介當(dāng)軟文發(fā),閱讀量個(gè)位數(shù)。這三個(gè)誤區(qū)貽害不淺:
有回我審稿差點(diǎn)氣笑——新人把商品賣點(diǎn)寫成仿單,還加了六頁(yè)參數(shù)表!厥后改成"隔壁王姐用了三月瘦20斤"的故事,轉(zhuǎn)化率立馬翻三倍!
▌第三關(guān):軟硬廣對(duì)比表(提議珍藏)
我扒了100篇10w+整理出的中心差異:
維度 | 硬廣 | 及格軟文 | 爆款文案范文 |
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開頭 | 直接報(bào)價(jià) | 生涯場(chǎng)景痛點(diǎn) | 反常識(shí)提問 |
佐證鏈 | 檢測(cè)報(bào)告 | 網(wǎng)民見證+對(duì)比測(cè)驗(yàn) | 第三方機(jī)構(gòu)背書 |
轉(zhuǎn)化入口 | 即時(shí)購(gòu)物按鈕 | 限時(shí)福利二維碼 | 免費(fèi)資料領(lǐng)取鏈接 |
批評(píng)區(qū) | 水軍刷好評(píng) | 真實(shí)網(wǎng)民問答 | 激發(fā)爭(zhēng)議探討 |
重點(diǎn)提醒:萬(wàn)萬(wàn)別在知乎用小紅書體!見過(guò)最尬的是在專業(yè)論壇寫"絕絕子護(hù)膚品yyds",直接被罵到刪帖...
▌第四關(guān):小白也能上手的五步心法
上周帶養(yǎng)成工做的實(shí)操案例,三天寫出轉(zhuǎn)化率19%的爆文:
特殊說(shuō)個(gè)絕招:把商品缺陷寫成采用門檻!比如說(shuō)某高端護(hù)膚品價(jià)錢貴,軟文就寫"這面霜挑人,只有舍得投資自己的才配用",終局販賣額不降反升!
▌第五關(guān):平臺(tái)潛規(guī)則暗語(yǔ)手冊(cè)
這些紅線碰了必死:
有個(gè)作死案例:在頭條發(fā)"史上最強(qiáng)清水器",被算法斷定違規(guī)限流。改成"用了三年才發(fā)現(xiàn)選錯(cuò)清水器"后,反而沖上熱榜!
最后甩個(gè)獨(dú)家數(shù)據(jù):據(jù)我拿到的行業(yè)黑皮書,2023年優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題性命周期比硬廣長(zhǎng)23倍!但提醒各位小白,萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些忽悠人的培訓(xùn)課,見過(guò)最離譜的"導(dǎo)師"連自己寫的軟文都帶錯(cuò)品牌名...記著啊,好軟文是讓受眾看完忘卻在賣貨,卻不由得搜品牌!
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標(biāo)題:什么是軟文?新手如何避開三大致命誤區(qū)
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