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什么是軟文?新手如何避開三大致命誤區(qū)

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2025-06-06 08:54:23  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:15

本篇文章1165字,閱讀大概需要2分鐘


哎,你刷友人圈時(shí)有沒有遇到過(guò)這種情形?顯明看著是閨蜜分享的護(hù)膚心得,滑到最后突然跳出購(gòu)物鏈接... 上周我表妹就栽在這上面,花298買了支"明星同款"牙膏,終局發(fā)現(xiàn)是微商軟文大全!今天就帶你扒開軟文的底褲,特殊是新手最容易踩的三大坑,保準(zhǔn)看完你比營(yíng)銷老司機(jī)還精!

▌第一關(guān):識(shí)別軟文的十八般技能

客歲咱們公司做過(guò)調(diào)研,87%的潛伏顧客根本分不清軟文和真實(shí)分享!記著這三個(gè)最迷惑人的變種:

  1. 測(cè)評(píng)類(把20元商品和大牌放一起對(duì)比)
  2. 情緒故事(創(chuàng)業(yè)負(fù)債百萬(wàn)靠某商品翻身)
  3. 學(xué)識(shí)科普(先講三個(gè)月沒洗空調(diào)的傷害,最后推蕩滌劑)

最絕的是某培育機(jī)構(gòu)的軟文,開頭教你時(shí)間治理,中間夾帶私貨說(shuō)報(bào)了他們的課,結(jié)尾居然放了個(gè)Excel模板!下載量破萬(wàn)后才發(fā)現(xiàn)要填手機(jī)號(hào)...

▌第二關(guān):刑孤守死的三大誤區(qū)

萬(wàn)萬(wàn)別信網(wǎng)上說(shuō)的"軟文=打廣告"!我見過(guò)最慘的案例是新人把公司簡(jiǎn)介當(dāng)軟文發(fā),閱讀量個(gè)位數(shù)。這三個(gè)誤區(qū)貽害不淺:

  • 自嗨式寫作(通篇"咱們公司牛批")
  • 硬插中心詞(每段都帶品牌名像復(fù)讀機(jī))
  • 疏忽平臺(tái)規(guī)則(在小紅書發(fā)微信排版文)

有回我審稿差點(diǎn)氣笑——新人把商品賣點(diǎn)寫成仿單,還加了六頁(yè)參數(shù)表!厥后改成"隔壁王姐用了三月瘦20斤"的故事,轉(zhuǎn)化率立馬翻三倍!

▌第三關(guān):軟硬廣對(duì)比表(提議珍藏)

我扒了100篇10w+整理出的中心差異:

維度硬廣及格軟文爆款文案范文
開頭直接報(bào)價(jià)生涯場(chǎng)景痛點(diǎn)反常識(shí)提問
佐證鏈檢測(cè)報(bào)告網(wǎng)民見證+對(duì)比測(cè)驗(yàn)第三方機(jī)構(gòu)背書
轉(zhuǎn)化入口即時(shí)購(gòu)物按鈕限時(shí)福利二維碼免費(fèi)資料領(lǐng)取鏈接
批評(píng)區(qū)水軍刷好評(píng)真實(shí)網(wǎng)民問答激發(fā)爭(zhēng)議探討

重點(diǎn)提醒:萬(wàn)萬(wàn)別在知乎用小紅書體!見過(guò)最尬的是在專業(yè)論壇寫"絕絕子護(hù)膚品yyds",直接被罵到刪帖...

▌第四關(guān):小白也能上手的五步心法

上周帶養(yǎng)成工做的實(shí)操案例,三天寫出轉(zhuǎn)化率19%的爆文:

  1. 裝成目的開銷者搜中心詞(看他們常逛什么社區(qū))
  2. 扒10篇競(jìng)品高贊批評(píng)(提煉真實(shí)痛點(diǎn))
  3. 用語(yǔ)音轉(zhuǎn)筆墨模擬談天(比口語(yǔ)自然10倍)
  4. 在第三段才露品牌新聞(前戲要做足)
  5. 結(jié)尾埋鉤子而非促銷(送資料不說(shuō)賣課)

特殊說(shuō)個(gè)絕招:把商品缺陷寫成采用門檻!比如說(shuō)某高端護(hù)膚品價(jià)錢貴,軟文就寫"這面霜挑人,只有舍得投資自己的才配用",終局販賣額不降反升!

▌第五關(guān):平臺(tái)潛規(guī)則暗語(yǔ)手冊(cè)

這些紅線碰了必死:

  • 某音:不能說(shuō)"最便宜"要說(shuō)"價(jià)錢驚掉下巴"
  • 某紅書:別采用"推舉"改用"自用分享"
  • 某乎:必須帶文獻(xiàn)援用但別標(biāo)注起源
  • 公眾號(hào):頭圖不能出現(xiàn)價(jià)錢數(shù)字

有個(gè)作死案例:在頭條發(fā)"史上最強(qiáng)清水器",被算法斷定違規(guī)限流。改成"用了三年才發(fā)現(xiàn)選錯(cuò)清水器"后,反而沖上熱榜!

最后甩個(gè)獨(dú)家數(shù)據(jù):據(jù)我拿到的行業(yè)黑皮書,2023年優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題性命周期比硬廣長(zhǎng)23倍!但提醒各位小白,萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些忽悠人的培訓(xùn)課,見過(guò)最離譜的"導(dǎo)師"連自己寫的軟文都帶錯(cuò)品牌名...記著啊,好軟文是讓受眾看完忘卻在賣貨,卻不由得搜品牌!

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