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你有沒有在深夜刷到如許的筆墨?顯明在講街角餛飩攤,看著看著突然想起逝世的奶奶;開頭聊職場(chǎng)焦慮,結(jié)尾竟帶出洗發(fā)水販賣額翻倍。這種讓人又哭又笑的人生百味軟文,正在成為品牌的新寵。上個(gè)月某咖啡品牌用這招,把美式咖啡賣成了中年男子的情緒解藥。
啥叫人生百味軟文?
這一個(gè)癥結(jié)我問過八個(gè)文案老手,答案能湊本菜譜。最靠譜的說法是:把商品燉進(jìn)生涯況味里的營(yíng)銷術(shù)。舉一個(gè)栗子:
某書店公眾號(hào)連載《半夜書架》,每期用一本書串起都市人的深夜故事。此中《解憂雜貨店》那篇,把書架隔板打算寫成人生岔路隱喻,當(dāng)月定制書架販賣額漲了300%。
但別曲解是強(qiáng)行煽情!真正的好的文案要像外婆腌的酸菜,看似平平無奇,但少了這味全部殺豬菜就不對(duì)勁。
為啥這種軟文特殊戳心?
這事得從腦迷信提及。人類大腦對(duì)故事的影象度比事實(shí)高22倍,倘若故事里帶點(diǎn)炊火氣,影象留存坦率接飆到67%。某家電品牌做過對(duì)比測(cè)試:
文案范例 | 點(diǎn)擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
---|---|---|
功能參數(shù)型 | 12% | 3% |
情緒故事型 | 28% | 9% |
人生百味型 | 41% | 15% |
最絕的是某洗衣液品牌,把商品融入單親爸爸帶娃的故事線。當(dāng)文案寫到"襯衫領(lǐng)口的奶漬終于洗凈,就像生涯總會(huì)在第七次漂洗時(shí)透亮",當(dāng)月販賣額直接破五年記載。
怎么熬出地道人生味?
跟米其林大廚偷師三招:
① 時(shí)間軸調(diào)味法
→ 清晨的煎蛋聲(帶出早餐機(jī))
→ 午后的蟬鳴(植入靜音空調(diào))
→ 深夜的洗衣機(jī)轟鳴(引出降噪科技)
某家電品牌用這一個(gè)套路寫《廚房十二時(shí)刻》,連帶微波爐都賣出了情緒溢價(jià)
② 五感沉浸術(shù)
寫秋日木樨香時(shí),別光說"香氣襲人"。要寫:"風(fēng)起時(shí)第三棵木樨樹的甜香,混著隔壁阿婆曬的棉被味,正是這款洗浴露的前中后調(diào)"
某日化品牌靠這招,把洗浴露賣出香水價(jià)
③ 遺憾留白技
某鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的爆款文,結(jié)尾寫:"講堂角落那架走音的琴,永遠(yuǎn)等不到它的主人來續(xù)費(fèi)"
留白處放了個(gè)課程優(yōu)惠券,轉(zhuǎn)化率比直接推銷高4倍
新手最易踩的三大坑
上個(gè)月幫顧客改文案,發(fā)現(xiàn)個(gè)害怕數(shù)據(jù):78%的自嗨型人生軟文都死于這三個(gè)坑:
翻車操作 | 保命指南 |
---|---|
強(qiáng)行灌雞湯 | 讓商品成解憂鑰匙 |
濫用方言梗 | 選天下通用的生涯場(chǎng)景 |
虛構(gòu)離譜 | 在細(xì)節(jié)處埋真實(shí)鉤子 |
舉一個(gè)正面案例:某保險(xiǎn)品牌寫《急診室手記》,重點(diǎn)不是保險(xiǎn)多靠譜,而是護(hù)士站那支總被順走的圓珠筆。最后帶出"人生無常,但準(zhǔn)備好的筆永遠(yuǎn)有墨",當(dāng)月保單量漲了200%。
本人觀點(diǎn)時(shí)間
混廣告圈十年,發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象:越會(huì)寫世間苦楚的文案,賣奢靡品越厲害。某頂奢牌的最新 campaign,專門拍清晨四點(diǎn)的菜商圈,戴著珠寶剝毛豆的手反而賣出年度爆款。
近來監(jiān)測(cè)到個(gè)新趨勢(shì):00后更吃"不完善真實(shí)"。有個(gè)小眾香薰品牌,專門拍采用進(jìn)程中的尷尬場(chǎng)景:倒太滿溢出的蠟油、燒歪的棉芯、記錯(cuò)時(shí)間的熏黑杯壁,反而帶動(dòng)販賣額漲了170%。
最后說個(gè)冷門秘訣:下次寫美食類軟文300字試試嗅覺回憶法。比如說寫媽媽牌炸醬面,別光說肉香,要寫:"抽油煙機(jī)都抽不走的醬香,會(huì)在毛衣上存夠三天,剛好夠你回味到下次回家"。畢竟人腦對(duì)氣息的影象,比視覺影象持久100倍。
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標(biāo)題:人生百味軟文怎么熬?這鍋心靈雞湯得加七味調(diào)料
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