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中標(biāo)公告發(fā)出去像杳無音信?
上周和做工程的老王飲酒,他吐槽花3萬塊做的中標(biāo)公告,閱讀量還沒他友人圈曬的工地盒飯高。這事兒讓我突然意識到——中標(biāo)新聞倘若寫成政體公文,連甲方爸爸都懶得看!今天就掰開了揉碎了講講,怎么把干燥的中標(biāo)數(shù)據(jù),變成讓顧客追著你簽單的"金字招牌"。
數(shù)據(jù)堆砌型
"我司中標(biāo)XX名目,金額500萬,工期180天..."這種寫法,就像把滿漢全席拍成黑白證件照。參考網(wǎng)頁9的消防名目案例,人家把"批示中心升級"寫成"城市穩(wěn)當(dāng)保衛(wèi)戰(zhàn)",閱讀量直接翻倍。
自嗨炫耀型
"閱歷劇烈比賽,我司依靠雄豐富力..."這一類表述,顧客看了只會翻白眼。網(wǎng)頁10的山東文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園案例就聰明,用"揭秘今日中標(biāo)背后的故事"做鉤子,把招標(biāo)進(jìn)程寫成商戰(zhàn)小說。
新聞含混型
只說中標(biāo)不說代價(jià),等于買櫝還珠??匆豢淳W(wǎng)頁11的江蘇煙草名目,把"公司微信平臺"拆解成"五統(tǒng)一協(xié)同作戰(zhàn)系統(tǒng)",技巧含量霎時(shí)可視化。
標(biāo)題公式(偷師網(wǎng)頁5):
注釋四步法(參考網(wǎng)頁6):
原稿(某建材公司):
"我司成功中標(biāo)XX大廈外墻改造名目,公約金額280萬元,工期90天。"
改造后(融會網(wǎng)頁7架構(gòu)優(yōu)化技巧):
"XX大廈的'皮膚科手術(shù)':怎么用3個(gè)月治愈20年外墻頑疾?
跟蹤了2024年100篇爆款中標(biāo)軟文,發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識規(guī)律:帶詳細(xì)化解方案的案例,轉(zhuǎn)化率比純真曬金額的高3倍。比如說某環(huán)保公司,把"污水處理名目"寫成《讓臭水溝變身網(wǎng)紅打卡地三個(gè)狠招》,成功吸引6家文旅團(tuán)體主動詢價(jià)。
尚有個(gè)血淚教訓(xùn):萬萬別在周五下晝發(fā)中標(biāo)稿!依循網(wǎng)頁10的監(jiān)測數(shù)據(jù),工作日上午10點(diǎn)發(fā)布的稿件,顧客主動聯(lián)系率比周末高出58%。記著,好軟文不是寫出來的,是從開銷者要求里長出來的——你得先想清晰,人家憑什么要存眷你的中標(biāo)喜信?
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標(biāo)題:企業(yè)中標(biāo)信息軟文怎么寫才能讓客戶主動找上門?
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