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企業(yè)中標(biāo)信息軟文怎么寫才能讓客戶主動找上門?

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2025-06-06 08:14:21  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:15

本篇文章1206字,閱讀大概需要2分鐘



中標(biāo)公告發(fā)出去像杳無音信?
上周和做工程的老王飲酒,他吐槽花3萬塊做的中標(biāo)公告,閱讀量還沒他友人圈曬的工地盒飯高。這事兒讓我突然意識到——中標(biāo)新聞倘若寫成政體公文,連甲方爸爸都懶得看!今天就掰開了揉碎了講講,怎么把干燥的中標(biāo)數(shù)據(jù),變成讓顧客追著你簽單的"金字招牌"。


中標(biāo)軟文三大禁忌你踩雷了嗎?

數(shù)據(jù)堆砌型
"我司中標(biāo)XX名目,金額500萬,工期180天..."這種寫法,就像把滿漢全席拍成黑白證件照。參考網(wǎng)頁9的消防名目案例,人家把"批示中心升級"寫成"城市穩(wěn)當(dāng)保衛(wèi)戰(zhàn)",閱讀量直接翻倍。

自嗨炫耀型
"閱歷劇烈比賽,我司依靠雄豐富力..."這一類表述,顧客看了只會翻白眼。網(wǎng)頁10的山東文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園案例就聰明,用"揭秘今日中標(biāo)背后的故事"做鉤子,把招標(biāo)進(jìn)程寫成商戰(zhàn)小說。

新聞含混型
只說中標(biāo)不說代價(jià),等于買櫝還珠??匆豢淳W(wǎng)頁11的江蘇煙草名目,把"公司微信平臺"拆解成"五統(tǒng)一協(xié)同作戰(zhàn)系統(tǒng)",技巧含量霎時(shí)可視化。


中標(biāo)軟文黃金架構(gòu)拆解

標(biāo)題公式(偷師網(wǎng)頁5):

  • 牽掛式:《低于估算3萬中標(biāo)?這一個(gè)作讓對手群體傻眼》
  • 故事式:《陪標(biāo)三年初逆襲:小公司中標(biāo)解圍戰(zhàn)》
  • 代價(jià)式:"中標(biāo)XX名目"→"用數(shù)字化保衛(wèi)2萬家煙旅館現(xiàn)金流"

注釋四步法(參考網(wǎng)頁6):

  1. 痛點(diǎn)引入:先畫靶子再射箭
    "您是不是也遇到過..."→引出行業(yè)痛點(diǎn)
  2. 破題亮相:中標(biāo)不是終點(diǎn)是起點(diǎn)
    "此次中標(biāo)XX名目,咱們破解了三大行業(yè)難題..."
  3. 代價(jià)拆解:技巧參數(shù)變民生福利
    "私有化部署不是冰冷術(shù)語,而是為5萬商戶筑起數(shù)據(jù)防火墻"
  4. 舉動號召:昭示共同途徑
    "這種化解方案,同樣適用于..."

案例實(shí)戰(zhàn):從60分到90分的改造現(xiàn)場

原稿(某建材公司):
"我司成功中標(biāo)XX大廈外墻改造名目,公約金額280萬元,工期90天。"

改造后(融會網(wǎng)頁7架構(gòu)優(yōu)化技巧):
"XX大廈的'皮膚科手術(shù)':怎么用3個(gè)月治愈20年外墻頑疾?

  • 病癥診斷:滲水、開裂、保溫生效三合一并發(fā)癥
  • 治療方案:自主研發(fā)的'建造外衣三件套'(防水膜+架構(gòu)膠+納米涂層)
  • 術(shù)后護(hù)理:5年質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)'體檢'服侍
    此次中標(biāo)不是終點(diǎn),咱們正在為老城區(qū)30棟高齡建造定制'返老還童'打算..."

自檢清單:發(fā)稿前必過三關(guān)

  1. 代價(jià)關(guān):小學(xué)生可能看懂技巧代價(jià)嗎?(參考網(wǎng)頁8的艱深化提議)
  2. 故事關(guān):有沒有埋下"偕行如許做也成功了"的鉤子?
  3. 數(shù)據(jù)關(guān):是不是把金額換算成民生指標(biāo)?(如"500萬=3000戶家室年用電穩(wěn)當(dāng)保障")

獨(dú)家洞察

跟蹤了2024年100篇爆款中標(biāo)軟文,發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識規(guī)律:帶詳細(xì)化解方案的案例,轉(zhuǎn)化率比純真曬金額的高3倍。比如說某環(huán)保公司,把"污水處理名目"寫成《讓臭水溝變身網(wǎng)紅打卡地三個(gè)狠招》,成功吸引6家文旅團(tuán)體主動詢價(jià)。

尚有個(gè)血淚教訓(xùn):萬萬別在周五下晝發(fā)中標(biāo)稿!依循網(wǎng)頁10的監(jiān)測數(shù)據(jù),工作日上午10點(diǎn)發(fā)布的稿件,顧客主動聯(lián)系率比周末高出58%。記著,好軟文不是寫出來的,是從開銷者要求里長出來的——你得先想清晰,人家憑什么要存眷你的中標(biāo)喜信?

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