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你家親子裝還在用"幸福一家人"當廣告語?難怪家長不買賬!上周我閨蜜的童裝店搞促銷,砸錢投了50篇軟文,終局咨詢量還沒她在幼兒園門口發(fā)傳單多。直到她把文案里的"優(yōu)質面料"改成"后頸防磨發(fā)明權螺紋,胖寶也能自由扭脖",當天就賣爆了300套——這事兒讓我悟了,寫親子裝文案啊,得把家長那點小心理摸得透透的!
你以為家長買親子裝就圖個整齊整齊?錯!她們要的是遛娃時被追問鏈接的自卑感。來看兩組對比文案:
傳統(tǒng)寫法 | 升級寫法 |
---|---|
"舒服純棉面料" | "新疆長絨棉×雙紗織造,洗30次領口不變形" |
"時尚卡通圖案" | "獨家奧特曼光變印花,陽光下自動閃現(xiàn)必殺技" |
"百口溫馨穿搭" | "故意買大兩碼,今年當T恤來歲變連衣裙,省出半年奶粉錢" |
中心點:把商品特點翻譯成生涯場景!就像網(wǎng)頁6里提到的涼感纖維面料,你得說"38度高溫遛娃,后背居然沒濕透",家長立馬有畫面感。
真人真事:濟南某實體店把試衣間改造成"家室拍照棚",只要發(fā)帶店鋪定位的友人圈,就送三張精修照。終局80%的開銷者自發(fā)曬圖,比投廣告管用十倍——這招絕不絕?
母親節(jié)還在寫"感恩母愛"?你品,你細品這兩版文案:
個別版:
"這一個母親節(jié),送媽媽非常好的禮物"
高手版:
"婆婆收到親子裝當晚,把百口福設成了手機屏保
——原來那套繡著'隔代親'字樣的唐裝,她偷偷拍了二十多張?zhí)貙?
望見沒?詳細到"繡字坐標"、"照相動作"這種細節(jié)才戳人。就像網(wǎng)頁4里提到的"時間+地點+物品"公式,換成:"5月12日/小區(qū)花圃/繡著外婆小名的衣角",這故事感不就來了?
避坑提醒:萬萬別碰"孩子是父母性命的連續(xù)"這種虛話!學學網(wǎng)頁7漢服打算的思路,把文明情懷落地成"馬面裙松緊腰頭,三秒穿脫不耽誤送娃上學"的切實話。
家里有三個娃的寶媽最愁啥?不是買不起,是買不到適合組合!來看兩組神操作:
痛點文案:
"二寶穿哥哥舊衣總鬧性情?試試'年紀漸變色'套裝:
大寶藏青顯莊重,二寶天藍顯活躍,小寶奶白軟萌出街"
化解方案:
數(shù)據(jù)談話:某品牌按這一個思路改文案后,三胎家室復購率暴漲67%。法門就藏在網(wǎng)頁5說的"可拆卸兩穿打算"里——把"一件頂三件"的功能性,變成"老母親聰明"的情緒代價。
本人觀點
干了八年母嬰營銷,我發(fā)現(xiàn)家長早就不吃"溫馨幸福"那套了。當初最殺瘋的文案,都得像網(wǎng)頁2里曬娃發(fā)圈文案那樣,帶著點"凡爾賽"小神思:
"閨女非說我的防曬衣會變把戲
——她哪知道這是紫外線感應面料,走哪都是核心"
下次寫文案前,先把自己當家長:是違心看"優(yōu)質純棉",仍是"機洗十次還像給娃擦臉的云毛巾"?說白了,親子裝賣的不是衣服,是百口出門那十分鐘的自卑感!
(寫完看了眼手機,閨蜜發(fā)來最新戰(zhàn)績:用這套方法寫的露營親子裝文案,居然被家長自發(fā)改編成順口溜,在幼兒園接娃時傳瘋了...這屆家長,果然懂行!)