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為啥別人家為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文能刷屏三天，你的發(fā)出去像杳無(wú)音信？
上個(gè)月幫友人奶茶店策劃開(kāi)業(yè)，他非要學(xué)喜茶搞"買(mǎi)一送一"，終局運(yùn)動(dòng)當(dāng)天車水馬龍。這事兒就跟做菜似的——同樣的食材，火候不對(duì)就成暗中料理。今天咱們就嘮透事物式軟文的玩法，保準(zhǔn)讓你少走三年彎路。
中心就八個(gè)字：先有槽點(diǎn)，再賣商品。
客歲有個(gè)做寵物糧的案例特典型：老板搞了個(gè)"狗糧盲盒"運(yùn)動(dòng)，讓狗子自己選糧。終局二哈把展現(xiàn)柜撞翻的視頻上了熱搜，當(dāng)天咨詢量爆了200%。你看，意外比打算更存在傳播力。
策劃事物三板斧：
萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)誰(shuí)人開(kāi)烘焙店的，搞什么"轉(zhuǎn)發(fā)三天送蛋糕"，最后發(fā)現(xiàn)羊毛黨比真開(kāi)銷者還多。記著啊，事物是魚(yú)餌，得釣到目的開(kāi)銷者才算數(shù)。
Q：怎么讓受眾追著看廣告？
A：學(xué)學(xué)誰(shuí)人做智能鎖的案例。他們連載了7篇《小偷日志》，從"今天又白跑一趟"到"金盆洗手開(kāi)鎖店"，把商品賣點(diǎn)拆成破案線索。終局閱讀量從首篇2000飆到第7篇10萬(wàn)+，比追劇還上癮。
故事架構(gòu)對(duì)比表：
| 新手寫(xiě)法 | 高手套路 |
|---|---|
| "咱們的商品有三大優(yōu)勢(shì)" | "那天清晨三點(diǎn)，監(jiān)控拍下如許一幕..." |
| "榮獲行業(yè)大獎(jiǎng)" | "老板抵押房子研發(fā)的第三年..." |
| "限時(shí)優(yōu)惠8折" | "店員偷偷告訴我個(gè)秘密..." |
上個(gè)月見(jiàn)個(gè)做家政的，把服侍流程寫(xiě)成《保潔阿姨的記事本》，顧客看完都說(shuō)"像看家政版《舌尖上的中國(guó)》"。軟文就得做成連續(xù)劇，讓人等不及要看下集。
記著這一個(gè)公式：介入感=傳播力
有個(gè)做少兒編程的機(jī)構(gòu)，在商場(chǎng)搞"幫呆板人找媽媽"運(yùn)動(dòng)。家長(zhǎng)發(fā)抖音視頻@機(jī)構(gòu)賬號(hào)，就能解鎖新關(guān)卡。終局運(yùn)動(dòng)期間，自然流量占比達(dá)到78%，比投新聞流劃算十倍。
裂變?nèi)祝?/strong>
萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)誰(shuí)人暖鍋店，搞什么"轉(zhuǎn)發(fā)集贊送代金券"，最厥后的滿是占便宜的。要閃開(kāi)銷者以為轉(zhuǎn)發(fā)是顯擺，不是乞食。
客歲有個(gè)慘痛案例：母嬰店搞"曬娃送奶粉"，終局被人舉報(bào)泄露兒童隱衷，罰款比營(yíng)收還多。事物營(yíng)銷就像走鋼絲，得備好穩(wěn)當(dāng)網(wǎng)。
防翻車清單：
有個(gè)做戶外裝備的老板很聰明，露營(yíng)運(yùn)動(dòng)前租了十臺(tái)救命車待命。誠(chéng)然最后沒(méi)用上，但這準(zhǔn)備進(jìn)程被寫(xiě)成《最怕死的老板》，反而成了傳播素材。
說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的： 當(dāng)初有些機(jī)構(gòu)愛(ài)吹"三天打造爆款"，就跟算命的說(shuō)"你來(lái)歲必發(fā)財(cái)"似的。切實(shí)事物營(yíng)銷就像種地——選對(duì)種子（創(chuàng)意），施好肥（內(nèi)容），除好草（風(fēng)控），剩下的就交給四序（機(jī)會(huì)）。下次再看到"十萬(wàn)+模板"，記得先問(wèn)自己：這玩意兒種在我的地里能活嗎？
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標(biāo)題:事件式軟文營(yíng)銷怎么玩出爆款？
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