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哎，你們發(fā)現(xiàn)沒？每年中秋前友人圈都被月餅廣告刷屏，可為啥有的禮盒搶破頭，有的打折都賣不完？上個月幫老同學(xué)改月餅營銷方案，愣是把滯銷的300盒搞成了預(yù)售爆款——這里頭到底有啥門道？
▍月餅營銷早過時了？錯！
客歲在食物展上撞見個老字號師傅，他指著兩盒月餅直搖頭："左邊這盒標(biāo)價288，右邊這一個賣88。你猜哪個用料貴？" 終局答案讓人大跌眼鏡——貴的那盒成本反而更低！原來玄機(jī)全在情緒附加值。
咱們拿常見的兩類月餅做個對比：
| 傳統(tǒng)營銷款 | 感悟營銷款 | 效果差異 |
|---|---|---|
| "精選五仁月餅" | "爸媽舍不得拆的團(tuán)圓匣" | 咨詢量差5倍 |
| "買一送一" | "每盒含2張定制明信片" | 復(fù)購率增強(qiáng)80% |
| 禮盒印logo | "可上傳百口福定制包裝" | 交際互聯(lián)網(wǎng)前言曝光量翻3番 |
| 保質(zhì)期60天 | "附贈冷凍保存指南" | 客單價增強(qiáng)120元 |
這么一看就清晰了吧？當(dāng)初人買的不是月餅，是能曬友人圈的故事素材。
▍三個閃開銷者搶著轉(zhuǎn)發(fā)的狠招
上周幫本地酒莊策劃中秋禮盒，他們本來主打"買酒送月餅"，終局滯銷重大。厥后咱們改成"月光寶盒"概念：
終局200份試水裝3小時搶光，尚有開銷者為集齊照片卡買了5盒！這事兒說明啥？互動閉會才算是霸道。
▍新手最易踩的三大坑
有個真實案例特逗：某廠家把月餅做成emoji表情，終局"便便造型"賣得最好。你看，年輕人就愛這種反叛勁兒！
▍線上線下怎么打共同？
這時間斷定有人問："咱們小本交易搞不起大陣仗咋辦？" 教你個零成本妙招——在包裝盒內(nèi)側(cè)印"刮刮樂"：
別鄙視這招，上個月便利店試水，帶刮刮卡的月餅販賣額是個別款3倍。大多數(shù)人就為那點未知的驚喜感買單！
近來還發(fā)現(xiàn)個新玩法：在月餅券上印熱度感應(yīng)油墨，手捂熱了會顯出隱藏祝福語。這成本每張才多2毛錢，但開銷者曬圖的概坦率接翻倍。
▍小編實操心得
說一句大瞎話，客歲幫農(nóng)家樂做的"土味月餅"反而爆紅。法門就三點：用麥秸稈當(dāng)包裝添補物、附贈手寫方言祝?？ā⒔涕_銷者用月餅喂自家看門狗。你看，接地氣才算是高級營銷。
鍵盤縫里還卡著試吃月餅掉的渣，這大概就是職業(yè)病的甜蜜代價。你們遇到過啥奇葩月餅營銷案例？批評區(qū)甩出來，咱一起樂呵樂呵！
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標(biāo)題:為啥你的月餅禮盒賣不動？中秋營銷到底該咋整？
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