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刷到個(gè)彈窗廣告寫(xiě)著"全場(chǎng)三折速搶"，你手指劃得比火箭還快；回頭望見(jiàn)標(biāo)題《上海阿姨用了20年的拖地訣》，愣是看完還點(diǎn)了珍藏。切實(shí)這背后藏著軟文和硬文的翻譯的終極較量——前者像閨蜜悄悄安利好物，后者像商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)追著你喊"買(mǎi)它"！
① 硬文：超市試吃員舉著喇叭喊
② 軟文：咖啡店老板邊做手沖邊談天
上周幫友人寫(xiě)家電推廣，硬文點(diǎn)擊率0.3%，改成《租房五年換了八個(gè)燒水壺清晰的道理》直接飆升到5.8%。你看，硬文像西藥奏效快但傷胃，軟文像中藥調(diào)理慢但治本。
| 對(duì)比維度 | 硬文 | 軟文 |
|---|---|---|
| 標(biāo)題套路 | "限時(shí)特惠""即時(shí)購(gòu)物" | "95后寶媽踩過(guò)的坑""行家人不說(shuō)" |
| 內(nèi)容架構(gòu) | 商品參數(shù)+促銷新聞堆砌 | 故事線+學(xué)識(shí)點(diǎn)穿插 |
| 網(wǎng)民感受 | 被推銷的壓迫感 | 獲取代價(jià)的知足感 |
| 轉(zhuǎn)化途徑 | 即時(shí)下單 | 先存眷后轉(zhuǎn)化 |
客歲某美妝品牌做過(guò)AB測(cè)試：硬文投放轉(zhuǎn)化率1.2%，軟文故事式300字+商品實(shí)測(cè)的組合拳做到4.7%。特殊是帶"避坑指南"中心詞的軟文，珍藏量是個(gè)別硬文的8倍。
▌?dòng)参娜笏姥?/strong>
▌軟文常見(jiàn)翻車(chē)
有個(gè)真實(shí)案例：某培育機(jī)構(gòu)硬文寫(xiě)"報(bào)名立減2000"，改成軟文《三本畢業(yè)的表姐怎么把娃進(jìn)常春藤》，咨詢量暴漲300%。
Q：估算有限的小商家怎么選？
A：硬文做促銷快打，軟文養(yǎng)長(zhǎng)期口碑。新店開(kāi)業(yè)用硬文沖販賣(mài)額，穩(wěn)固后每周發(fā)2篇行業(yè)學(xué)識(shí)的文章
Q：ToB行業(yè)適合軟文嗎？
A：制造業(yè)裝備也能講故事！試試《德國(guó)工程師在中國(guó)工廠的個(gè)月視察》，把數(shù)控機(jī)床參數(shù)揉進(jìn)技巧升級(jí)過(guò)程
Q：怎么判斷軟文是不是及格？
A：發(fā)給友人試讀，倘若三分鐘內(nèi)沒(méi)發(fā)現(xiàn)是廣告，就算成功
近來(lái)幫餐飲顧客做的《開(kāi)了20年早餐鋪的大爺終說(shuō)出和面秘方》，表面教做油條，事實(shí)帶出面粉供應(yīng)商，線上訂單漲了47%。
最后說(shuō)一句掏心窩的：別把軟硬文當(dāng)對(duì)手，它們更像暖鍋的鴛鴦鍋——清湯養(yǎng)胃，紅湯過(guò)癮，混著吃才帶勁！下次寫(xiě)推廣文案前，先問(wèn)自己：倘若友人半夜發(fā)這一個(gè)新聞給我，我會(huì)不會(huì)罵他"又來(lái)廣告"？
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標(biāo)題:為什么有些廣告讓人秒關(guān)頁(yè)面，有些卻讓你忍不住看完？
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