說切實的，想在臺州做好新聞營銷，可比曬臺山的石梁飛瀑還磨難技巧?？蜌q有個賣海鮮干貨的老王，花三萬塊找代經營公司軟文寫作，終局閱讀量還沒他友人圈曬娃高。今天咱們就嘮嘮，怎么讓軟文在臺州這地界兒真正活起來。

# 臺州人愛看啥樣的軟文？
上個月在路橋數(shù)碼城做調研，發(fā)現(xiàn)個有趣景象：同樣是推智能手機，講參數(shù)設置的軟文閱讀欣賞量不到500，而寫《黃巖阿婆用手機拍出百萬放短視頻》的故事文，愣是破了2萬閱讀。臺州人就愛看這種帶炊火氣的真實故事。

三個本地化法門你得懂：

1. 方言梗要適度：比如說用"臺州儂"代替"臺州人"，但別整篇都是土話（年輕人看不懂）
2. 地域符號不能少：嵌入門頭燈盞糕、黃巖蜜橘、臨海古城墻這些元素
3. 場景要對味：寫創(chuàng)業(yè)故事就放在溫嶺鞋廠，談休閑開銷選址椒江萬達

本地寫法	臺州改良版
"某公司家"	"路橋老王從塑料廠打工到年入百萬"
"優(yōu)質商品"	"三門青蟹怎么48小時直達上海餐桌"
"顧客好評"	"臨海阿公吃了廿年的海苔餅鋪子"

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# 渠道挑撰比文筆更為重要
客歲幫個汽配廠做推廣，同樣的軟文發(fā)在行業(yè)網站閱讀量200，轉到《臺州商報》新前言立馬破5000。臺州本地這些前言渠道，用好了真能四兩撥千斤。

臺州特色渠道清單：

• 老牌紙媒：臺州日報/晚報（適合中老年群體）
• 派別網站：中國臺州網（政體背書強）
• 新晉網紅：望潮顧客端（市委官方APP）
• 民間陣地：臺州19樓論壇（本地話題發(fā)酵地）

說個真實教訓：之前有家民宿在"臺州文旅"公眾號推軟文，光寫房間多英俊沒人看，厥后改成《跟著徐霞客游曬臺：住進詩里的堆?！罚唵沃苯臃?。

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# 數(shù)據(jù)別光看閱讀量
上個月見個做眼鏡的老板，盯著10萬+閱讀量樂著花，終局轉化就3個顧客。厥后發(fā)現(xiàn)滿是呆板刷的量，你說冤不冤？當初咱們看數(shù)據(jù)得學醫(yī)術生看化驗單——多個指標綜合判斷。

中心指標四件套：

1. 真實互動率：每萬閱讀至少要有50條批評
2. 網民停頓時長：超過1分30秒才算有效閱讀
3. 多次轉載幾率：轉發(fā)量要達閱讀量的5%
4. 地域分布：臺州本地IP占比不能低于60%

有個取巧辦法：在軟文里埋臺州方言暗號，比如說"章安夜粥""大陳島日出"，真本地人一看就懂，還可能在批評區(qū)接上茬。

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# 蹭熱門要會本地化改造
客歲神舟發(fā)射時，有個溫嶺泵業(yè)老板蹭熱門，寫《航天級的密封技巧，竟藏臺州小廠里》。好家伙，這篇軟文被臺州晚報轉載，帶來二十多個外貿詢盤。

臺州特色熱門日歷：

• 3月：曬臺山云錦杜鵑節(jié)
• 7月：東海開漁季
• 9月：臺州民營公司家節(jié)
• 整年可用：和合文明、制造之都話題

萬萬別學某些景區(qū)，櫻花季硬推滑雪場。就像上個月仙居楊梅上市，有家農家樂還在推冬季溫泉套餐，你說是不是缺根筋？

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# 本人觀點時間
在臺州做新聞營銷五年，最深的體會是：別把臺州人當外人！這里的公司家求實又奪目，受眾眼睛毒得很。寫商品就老老實實說成本價，講故事就真真切切曬賬本?？蜌q幫個眼鏡廠寫《杜橋眼鏡成本大起底》，偕行罵我掀老底，終局當月販賣額漲了三倍——臺州人就認這一個切實勁兒。

對了，近來發(fā)現(xiàn)個新趨勢：臺州老板開始愛拍短視頻了。但大多數(shù)人在鏡頭前比楊梅還酸澀，這時間軟文就能當講解詞用。上周幫汽摩配廠做的"車間故事"系列，文案直接當短視頻腳本，發(fā)在視頻號上播放量比純圖文高五倍。故此啊，好軟文得是變形金剛，在哪都能派上用途！