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【文章開始】
你是不是也覺得賣煤這事兒特土?朋友圈發(fā)個"優(yōu)質煤塊低價處理"根本沒人理?別急——賣煤的軟文要是寫對了,比賣奶茶的還能撩人!今天就掰開了揉碎了說說,怎么把黑乎乎的煤寫出高級感。
先得搞明白為啥別人刷到煤廣告就劃走。我蹲了半個月煤老板的朋友圈,發(fā)現三大致命傷: 1. 全是術語:"低硫高熱值塊煤"——普通老百姓誰懂這個啊? 2. 只會比價:"每噸比市場價低50"——隔壁老王還能更低信不信? 3. 土味配圖:要么是煤堆特寫,要么老板站在卡車前比剪刀手...
關鍵問題:買煤的人到底在乎啥?冬天取暖不挨凍?工廠鍋爐不停火?還是怕買到摻假貨?把煤當解決方案賣,別當商品賣。
去年山西有個老板讓我寫文案,我給他編了個"三代礦工世家"的人設。老爺子怎么下井挖煤,兒子怎么改進運輸,現在孫子用手機APP遠程監(jiān)控煤質——硬是把煤炭生意寫成了傳承劇。
具體操作: - 場景故事:"張阿姨家去年燒劣質煤中毒后,現在只認我家?guī)z測報告的煤" - 數據對比:"1噸好煤=1.5噸差煤"(畫個火柴人舉著計算器) - 反常識:"為什么煤礦老板自己家燒的煤反而貴?"(揭秘精洗工藝)
注意:別編得太離譜,有次寫"煤礦發(fā)現恐龍化石"直接被客戶罵神經病...
說真的,現在人不在乎煤多黑多亮,就關心能省多少錢。但直接說"省錢"太low,得換個說法:
有個神案例:河北某經銷商把煤和養(yǎng)老金綁定宣傳——"現在囤煤=提前鎖定退休溫暖",當月銷量翻倍。雖然有點扯,但說明痛點抓得準。
你發(fā)現沒?賣得好的東西都有性格。奶茶是閨蜜,紅酒是紳士,那煤可以是:
重點:別搞什么"煤炭西施"這種違和人設,上次見個老板讓女員工穿古裝賣煤,評論區(qū)全是問"妹子微信號多少"的...
寫煤的軟文最怕用力過猛: 1. 環(huán)保悖論:說"綠色煤炭"可以,但別吹"零污染"——畢竟要燒的玩意 2. 安全忌諱:別用"絕對不著火"這種話,寫"八年零投訴"更實在 3. 價格陷阱:"最低價"后面一定要跟"限前20噸",不然等著被同行舉報吧
有個客戶非要寫"我們的煤和鉆石一樣永恒",結果被做成梗圖在貼吧傳瘋了...
說實話,寫煤的軟文最難的是找到共情點。去年幫內蒙古客戶寫的爆款文案,核心就一句話: "你買的不是煤,是北方寒夜里永不熄滅的爐火"
或許暗示:越是樸實的商品,越需要擊中情感。不過話說回來,具體怎么把握這個度,還得看不同地區(qū)的文化習慣...(比如南方人就get不到燒炕的情懷)
最后甩個干貨,三種開頭任你選: 1. 懸疑式:"你知道去年冬天90%的煤氣中毒都是因為..." 2. 對比式:"同樣花3000塊,李嬸家暖和到穿短袖,王姨家還得裹棉襖" 3. 反套路:"建議你別買我家煤"(后面接質量太硬導致鍋爐工失業(yè)的段子)
記住所有賣煤的終極話術:當客戶摸著溫暖的暖氣片時,沒人會后悔當初多花的那兩百塊錢。
【文章結束】