賣煤的軟文怎么寫？3個套路讓客戶主動找你

【文章開始】

你是不是也覺得賣煤這事兒特土？朋友圈發(fā)個"優(yōu)質煤塊低價處理"根本沒人理？別急——賣煤的軟文要是寫對了，比賣奶茶的還能撩人！今天就掰開了揉碎了說說，怎么把黑乎乎的煤寫出高級感。

為什么你的煤賣不動？

先得搞明白為啥別人刷到煤廣告就劃走。我蹲了半個月煤老板的朋友圈，發(fā)現三大致命傷： 1. 全是術語："低硫高熱值塊煤"——普通老百姓誰懂這個啊？ 2. 只會比價："每噸比市場價低50"——隔壁老王還能更低信不信？ 3. 土味配圖：要么是煤堆特寫，要么老板站在卡車前比剪刀手...

關鍵問題：買煤的人到底在乎啥？冬天取暖不挨凍？工廠鍋爐不停火？還是怕買到摻假貨？把煤當解決方案賣，別當商品賣。

軟文第一招：給煤穿件故事馬甲

去年山西有個老板讓我寫文案，我給他編了個"三代礦工世家"的人設。老爺子怎么下井挖煤，兒子怎么改進運輸，現在孫子用手機APP遠程監(jiān)控煤質——硬是把煤炭生意寫成了傳承劇。

具體操作： - 場景故事："張阿姨家去年燒劣質煤中毒后，現在只認我家?guī)z測報告的煤" - 數據對比："1噸好煤=1.5噸差煤"（畫個火柴人舉著計算器） - 反常識："為什么煤礦老板自己家燒的煤反而貴？"（揭秘精洗工藝）

注意：別編得太離譜，有次寫"煤礦發(fā)現恐龍化石"直接被客戶罵神經病...

軟文第二招：把煤和錢掛鉤

說真的，現在人不在乎煤多黑多亮，就關心能省多少錢。但直接說"省錢"太low，得換個說法：

• 對家庭主婦："省下的煤錢=孩子半年奶粉錢"（附帶對比表格）
• 對工廠："停產1小時損失8000？我們的煤卡著秒表不結焦"
• 對大爺大媽："同樣的錢多燒3晚炕"（配個老兩口熱得掀被子的漫畫）

有個神案例：河北某經銷商把煤和養(yǎng)老金綁定宣傳——"現在囤煤=提前鎖定退休溫暖"，當月銷量翻倍。雖然有點扯，但說明痛點抓得準。

軟文第三招：讓煤有"人設"

你發(fā)現沒？賣得好的東西都有性格。奶茶是閨蜜，紅酒是紳士，那煤可以是：

• 暖男大叔："24小時待機的供暖保鏢"（配煤炭在鍋爐里燃燒的延時攝影）
• 硬核理工男："每塊煤都有身份證號"（搞個溯源二維碼）
• 勤儉管家："會過日子的煤都自帶熱量計算器"

重點：別搞什么"煤炭西施"這種違和人設，上次見個老板讓女員工穿古裝賣煤，評論區(qū)全是問"妹子微信號多少"的...

哪些雷區(qū)千萬不能踩？

寫煤的軟文最怕用力過猛： 1. 環(huán)保悖論：說"綠色煤炭"可以，但別吹"零污染"——畢竟要燒的玩意 2. 安全忌諱：別用"絕對不著火"這種話，寫"八年零投訴"更實在 3. 價格陷阱："最低價"后面一定要跟"限前20噸"，不然等著被同行舉報吧

有個客戶非要寫"我們的煤和鉆石一樣永恒"，結果被做成梗圖在貼吧傳瘋了...

終極靈魂拷問：煤需要情懷嗎？

說實話，寫煤的軟文最難的是找到共情點。去年幫內蒙古客戶寫的爆款文案，核心就一句話： "你買的不是煤，是北方寒夜里永不熄滅的爐火"

或許暗示：越是樸實的商品，越需要擊中情感。不過話說回來，具體怎么把握這個度，還得看不同地區(qū)的文化習慣...（比如南方人就get不到燒炕的情懷）

拿來就能用的模板

最后甩個干貨，三種開頭任你選： 1. 懸疑式："你知道去年冬天90%的煤氣中毒都是因為..." 2. 對比式："同樣花3000塊，李嬸家暖和到穿短袖，王姨家還得裹棉襖" 3. 反套路："建議你別買我家煤"（后面接質量太硬導致鍋爐工失業(yè)的段子）

記住所有賣煤的終極話術：當客戶摸著溫暖的暖氣片時，沒人會后悔當初多花的那兩百塊錢。

【文章結束】