【文章開(kāi)始】

華為的軟文策劃到底厲害在哪兒？

你有沒(méi)有想過(guò)，為什么每次華為發(fā)布新產(chǎn)品，網(wǎng)上總有一大堆文章冒出來(lái)，看著不像廣告，卻讓你忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看，甚至看完還有點(diǎn)心動(dòng)？這背后啊，其實(shí)是一套特別牛的軟文策劃在起作用。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，華為是怎么把軟文玩成這樣的。

一、軟文不就是打廣告嗎？華為為啥這么重視？

先得搞清楚，軟文不是硬邦邦的廣告。它更像是…嗯…一個(gè)朋友跟你聊天，聊著聊著就安利了你一樣?xùn)|西。華為重視這個(gè)，是因?yàn)樗麄兠靼祝含F(xiàn)在大家討厭被推銷(xiāo)，但喜歡聽(tīng)故事。

• 重點(diǎn)其實(shí)不是產(chǎn)品多牛，而是它解決了什么痛點(diǎn)。 比如華為講續(xù)航，不會(huì)光說(shuō)“電池容量5000mAh”，而是會(huì)說(shuō)“凌晨趕飛機(jī)的商務(wù)人士，不用找充電寶也能撐到落地”。這你一聽(tīng)，哎，有畫(huà)面了，甚至自己也能對(duì)號(hào)入座。
• 用真實(shí)故事和用戶(hù)案例帶情緒。 之前有個(gè)挺火的例子，是說(shuō)華為手機(jī)在珠峰上還能收到信號(hào)，救援人員靠它聯(lián)系外界。這種故事感染力，比啥參數(shù)都猛，直接讓你覺(jué)得“這手機(jī)可靠”。
• 潛移默化地樹(shù)立品牌形象。 看多了這種內(nèi)容，你會(huì)不自覺(jué)地把華為和“創(chuàng)新”、“可靠”、“技術(shù)?！边@些詞掛鉤。這是一種長(zhǎng)期投資，品牌價(jià)值就這么攢起來(lái)了。

二、他們的套路能學(xué)嗎？拆開(kāi)看好像也不難…

說(shuō)實(shí)話(huà)，套路是可以學(xué)的，但想學(xué)到精髓，那就得下功夫了。華為的軟文策劃，通常圍繞著幾個(gè)核心點(diǎn)展開(kāi)。

1. 緊扣熱點(diǎn)和用戶(hù)場(chǎng)景 產(chǎn)品功能不會(huì)憑空出現(xiàn)，一定是結(jié)合當(dāng)下人們最關(guān)心的事兒。比如全民居家辦公那會(huì)兒，他們就猛推線上協(xié)作、視頻會(huì)議清晰這類(lèi)功能，讓你覺(jué)得“嗯，這確實(shí)是我需要的”。

2. 技術(shù)術(shù)語(yǔ)生活化、故事化 這是華為特別擅長(zhǎng)的。什么“鯤鵬處理器”、“鴻蒙系統(tǒng)”，光聽(tīng)名字有點(diǎn)云里霧里是吧？但他們就會(huì)用“手機(jī)用三年都不卡頓”、“和其他設(shè)備碰一碰就能傳文件”這種大白話(huà)告訴你，這技術(shù)對(duì)你到底有啥好處。

3. 多層渠道分發(fā)，精準(zhǔn)推送 你會(huì)在知乎、微信、微博、頭條等等不同平臺(tái)看到不同角度的華為軟文。這是因?yàn)樗麄冄芯苛瞬煌脚_(tái)用戶(hù)的喜好，內(nèi)容都做了定制化。比如在知乎，內(nèi)容可能更深度技術(shù)一些；在抖音，可能就是個(gè)小劇情短片。這個(gè)投放策略其實(shí)挺復(fù)雜的，具體他們內(nèi)部怎么協(xié)調(diào)分工的，外界很難完全摸透。

三、效果到底有多好？可能比想象中還夸張

你說(shuō)這東西虛不虛？其實(shí)效果是能實(shí)實(shí)在在看見(jiàn)的。最直接的就是，華為的品牌熱度一直很高，每次發(fā)布新品，幾乎都能自帶流量上熱搜。這種不花錢(qián)（或者少花錢(qián)）就能得到的曝光，可是多少品牌求都求不來(lái)的。

其次，它能直接帶動(dòng)銷(xiāo)量。你看完一篇講拍照多強(qiáng)的文章，下次換手機(jī)時(shí)，華為可能就在你的備選清單里了。這種轉(zhuǎn)化雖然不能立刻體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，但對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的影響，或許暗示了其底層邏輯是成立的。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，也不是篇篇軟文都能爆。他們肯定也有數(shù)據(jù)平平的文章，只是成功的案例被我們看到了而已。這東西有時(shí)候也看點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)機(jī)。

四、我們普通人能從中學(xué)到點(diǎn)啥？

雖然咱們不是華為那樣的大公司，但他們的思路完全可以借鑒用在日常工作和宣傳里。

• 別光說(shuō)“我好”，要說(shuō)“我能幫你解決啥問(wèn)題”。 這是最核心的一條。
• 多用故事和案例，少用枯燥的數(shù)據(jù)和術(shù)語(yǔ)。 人都愛(ài)聽(tīng)故事，這是天性。
• 找準(zhǔn)你的受眾在哪，然后去那跟他們聊天。 不是所有平臺(tái)都適合你，精準(zhǔn)更重要。

寫(xiě)到最后，華為的軟文策劃之所以成功，歸根結(jié)底是他們真的懂用戶(hù)。他們知道用戶(hù)在焦慮什么、渴望什么，然后把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)包裝成內(nèi)容，巧妙地傳遞出去。這背后是大量的市場(chǎng)洞察和用戶(hù)研究，而不僅僅是寫(xiě)篇好文章那么簡(jiǎn)單。

所以啊，下次再看到華為的軟文，或許你可以多留個(gè)心眼，一邊看一邊琢磨：“哎，它這段是想觸動(dòng)我的哪個(gè)點(diǎn)？” 這可能會(huì)變成一件特別有意思的事兒。

【文章結(jié)束】