【文章開(kāi)始】

華為手機(jī)創(chuàng)意型軟文廣告：它到底強(qiáng)在哪？

你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷——刷著朋友圈，突然被一條手機(jī)廣告吸引住，明明知道是廣告，卻忍不住想點(diǎn)開(kāi)看個(gè)究竟？甚至…看完還有點(diǎn)心動(dòng)？這背后啊，其實(shí)藏著不少門道。今天咱就來(lái)聊聊，華為手機(jī)的創(chuàng)意型軟文廣告，它到底是怎么做到讓人一邊覺(jué)得“哇塞”一邊默默打開(kāi)購(gòu)物車的？

一、什么是創(chuàng)意型軟文？它和普通廣告有啥不一樣？

簡(jiǎn)單說(shuō)，軟文廣告就是那種…不像廣告的廣告。你以為是篇科技測(cè)評(píng)、人生感悟甚至是個(gè)小故事，讀著讀著才發(fā)現(xiàn)：“哦，原來(lái)是在講華為手機(jī)?。　钡植簧?，反而讓你覺(jué)得——“哎，這手機(jī)好像真的有點(diǎn)東西”。

和普通硬廣比，它的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)直不要太明顯： - 不惹人反感：沒(méi)人喜歡被強(qiáng)行推銷，但人人都喜歡聽(tīng)故事； - 潛移默化：就像朋友安利，慢慢滲透你的需求意識(shí)； - 傳播性強(qiáng)：好內(nèi)容自帶轉(zhuǎn)發(fā)屬性，大家愿意分享有意思的東西。

二、華為軟文到底做對(duì)了什么？三大核心亮點(diǎn)

別看一篇軟文好像隨手寫的，背后其實(shí)有一整套邏輯。華為這幾年能頻頻出圈，絕不是偶然。

1. 故事化表達(dá)，把科技講出人情味
比如去年Mate 60系列的發(fā)布，多少軟文是從“突破封鎖”“自主研發(fā)”的角度切入的？它不再講冰冷參數(shù)，而是講背后的人、故事和情緒——這種共鳴感，參數(shù)表可給不了。

2. 精準(zhǔn)切痛點(diǎn)，不說(shuō)廢話
你會(huì)發(fā)現(xiàn)華為軟文很少鼓吹“跑分第一”，而是強(qiáng)調(diào) “沒(méi)電了？快速回血”、“拍照糊？秒變清晰” 、“信號(hào)弱？地庫(kù)也能接視頻”。這些都是用戶真會(huì)遇到的場(chǎng)景，一聽(tīng)就懂，一看就想要。

3. 視覺(jué)+文案，雙管齊下
好軟文不能光靠寫，還得有神配圖。華為經(jīng)常一組對(duì)比圖甩出來(lái)：左邊是別人拍的夜景，糊成一團(tuán)；右邊是華為拍的，亮如白天——這種直觀沖擊，比什么Slogan都管用。

三、案例復(fù)盤：那條刷屏的“月亮模式”軟文是怎么火的？

還記得幾年前華為拍月亮的那波傳播嗎？當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直瘋轉(zhuǎn)。我們來(lái)拆解一下它做對(duì)了啥：

• 切入點(diǎn)巧：不說(shuō)“長(zhǎng)焦厲害”，而說(shuō)“你能拍清月亮”，瞬間降低理解門檻；
• 參與感強(qiáng)：鼓勵(lì)用戶自己試、自己曬，UGC內(nèi)容嘩嘩地來(lái)；
• 有爭(zhēng)議有話題：有人質(zhì)疑“是不是P的？”，反而引發(fā)更多討論和傳播。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這種模式是否適用于所有場(chǎng)景，可能還得看產(chǎn)品特性。比如折疊屏的軟文就更側(cè)重“大開(kāi)眼界”的視覺(jué)震撼和商務(wù)場(chǎng)景的便捷性。

四、我們能不能學(xué)到點(diǎn)什么？——實(shí)用軟文創(chuàng)作思路

如果你也想寫這種“不像廣告的廣告”，可以參考這幾個(gè)步驟：

1. 先找痛點(diǎn)，再談功能
   別一上來(lái)就說(shuō)“咱有XX技術(shù)”，而是問(wèn)“你是不是總遇到XX問(wèn)題？”——比如電量焦慮、拍照手殘、文件傳輸麻煩……

2. 用生活場(chǎng)景代替參數(shù)列表
   “5000mAh電池”不如說(shuō) “通勤一天回家還有30%電”；
   “鴻蒙系統(tǒng)”不如說(shuō) “手機(jī)平板一鍵互聯(lián)，文件秒傳”。

3. 讓用戶成為故事的主角
   多展示用戶真實(shí)案例、照片、視頻，比品牌自夸更有說(shuō)服力。

五、一些小思考：軟文雖好，但也別過(guò)度依賴

雖然華為這套打法真的很聰明，但也不是萬(wàn)能藥。軟文的核心畢竟是內(nèi)容，內(nèi)容不好，再妙的套路也白搭。而且用戶現(xiàn)在越來(lái)越聰明了，一眼就能看出是不是軟文——所以真誠(chéng)反而變得更重要。

另外啊，具體哪種類型的軟文轉(zhuǎn)化率更高，其實(shí)可能還得看投放渠道和受眾匹配度……這個(gè)咱就不展開(kāi)啦，領(lǐng)域有點(diǎn)深。

寫在最后：好廣告，是讓人忘記它是廣告

回過(guò)頭來(lái)看，華為手機(jī)的軟文之所以能打，歸根結(jié)底是因?yàn)椋?strong>它理解人，而不只是推銷產(chǎn)品。它用你能懂的語(yǔ)言，講你在乎的事，最后才悄悄說(shuō)——“嘿，我這兒有個(gè)東西可能適合你”。

這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的溝通，或許才是未來(lái)廣告的真正樣子。

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