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千龍網(wǎng)軟文營銷：為何它仍是品牌利器？

你有沒有想過，為什么有些品牌好像悄無聲息就火了？明明沒見投多少廣告，但討論度、口碑就是一點(diǎn)點(diǎn)起來了？其實(shí)吧，背后很可能有“軟文營銷”在推動(dòng)。而說到這個(gè)，就不得不提一個(gè)老牌但依然有能量的平臺——千龍網(wǎng)。

千龍網(wǎng)到底是什么來頭？

先別急，我知道你可能第一次聽說這名字。千龍網(wǎng)其實(shí)是北京地區(qū)最早一批做起來的新聞門戶網(wǎng)站，算是有點(diǎn)“京味兒”背景的官方媒體。雖然現(xiàn)在人人刷短視頻、看社交媒體，但這類網(wǎng)站依然有它的權(quán)威性和讀者群。它的內(nèi)容偏向時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、文化這些，讀者里面不乏政策關(guān)注者、企業(yè)人士，說白了，就是一批“有決策力”的人。

那軟文營銷又是什么？簡單講，就是不像硬廣那樣直接喊“快來買”，而是把品牌信息、產(chǎn)品亮點(diǎn)藏在看起來像新聞、像深度分析的文章里。讓你在讀內(nèi)容的時(shí)候，不知不覺接受了信息。

為什么偏偏是千龍網(wǎng)？它有什么特別的？

好問題?，F(xiàn)在平臺那么多，微博、小紅書、抖音……干嘛還要選千龍網(wǎng)做軟文？其實(shí)關(guān)鍵在于——信任度和受眾精準(zhǔn)度。

千龍網(wǎng)背靠官方背景，內(nèi)容審核嚴(yán)，給人的感覺是“可信的”。在這發(fā)一篇軟文，讀的人下意識會覺得內(nèi)容有分量，不是隨便的廣告。而且正因?yàn)樗珪r(shí)政財(cái)經(jīng)，吸引來的讀者很多是企業(yè)中高層、公務(wù)員、關(guān)注政策的人——這幫人消費(fèi)能力不低，而且更愿意認(rèn)真看文字內(nèi)容。

不過話說回來，它肯定不如社交平臺流量大、傳播快。所以品牌選擇它，往往不是圖“爆紅”，而是圖“扎實(shí)”、“有公信力”。

軟文具體能幫你實(shí)現(xiàn)什么？

別以為發(fā)篇文章就完事了。一篇好的千龍網(wǎng)軟文，能做到這幾件事：

? 品牌背書：在權(quán)威平臺發(fā)內(nèi)容，就像給品牌“鍍層金”，讓人更信任你。 ? 深度溝通：短視頻講不清的產(chǎn)品理念、技術(shù)優(yōu)勢，用文章能娓娓道來。 ? 引導(dǎo)決策：比如ToB企業(yè)的新方案、政府的招商項(xiàng)目，用軟文慢慢影響你的目標(biāo)人群。 ? 長期留存：不像信息流廣告一閃而過，文章能被搜索引擎收錄，持續(xù)被人看到。

怎么寫出一篇“不像軟文的軟文”？

這可能是最難的點(diǎn)了。軟文軟文，重點(diǎn)就在“軟”。你如果寫得像廣告，讀者一眼識破，直接關(guān)掉；寫得太深?yuàn)W，人家又沒耐心看。所以得把握個(gè)度。

我個(gè)人覺得，好軟文往往是從一個(gè)熱點(diǎn)或痛點(diǎn)切入。比如最近大家都在討論“碳中和”，如果你的品牌和環(huán)保相關(guān)，就可以從這個(gè)角度寫起，慢慢引到你的技術(shù)或產(chǎn)品是怎么幫助實(shí)現(xiàn)低碳的——這樣讀起來就自然多了。

至于具體怎么寫……其實(shí)我也不是專業(yè)文案，但多看多分析別人成功的案例，總能摸到一點(diǎn)門道。比如用數(shù)據(jù)說話、講真實(shí)用戶故事，這些都能增加說服力。

效果怎么衡量？投了有用嗎？

這也是很多人糾結(jié)的點(diǎn)。軟文營銷不像效果廣告，很難直接追蹤到“看了文章就來買”這個(gè)行為。但它確實(shí)在影響人的認(rèn)知和決策。

我們可以看一些間接指標(biāo)，比如：

? 文章閱讀量、轉(zhuǎn)載量：至少說明內(nèi)容有人看、有人認(rèn)可。 ? 咨詢量變化：發(fā)文后一段時(shí)間，客服、銷售有沒有接到更多相關(guān)問詢？ ? 搜索熱度：品牌名、產(chǎn)品詞是不是有更多搜索？ ? 長期口碑積累：用戶是不是更愿意信任你、推薦你？

當(dāng)然啦，這東西沒法立竿見影，屬于“長效型”投資。

小結(jié)：它適合你嗎？

千龍網(wǎng)軟文營銷雖然聽起來有點(diǎn)“傳統(tǒng)”，但在今天信息嘈雜的環(huán)境里，反而成為一種沉穩(wěn)的溝通方式。它特別適合那些需要建立信任、面向決策者或政策敏感人群的品牌。比如政府項(xiàng)目、B2B企業(yè)、金融、健康、文化領(lǐng)域等等。

不過，也不是誰都非做不可。如果你做快消品、面向年輕人，可能社交媒體+KOL投放更直接。所以最終要不要做，還是得看你的品牌究竟需要什么。

總之，營銷沒有唯一解，合適的就是最好的。

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